| Описание: | Обязанности:- Выстраивание стратегических и долгосрочных отношений с клиентами/партнерами на разных уровнях;
- Формирование баз лидов по отраслям;
- Ведение текущих клиентов компании;
- Расширение каналов продаж;
- Проведение презентаций-знакомств;
- Подготовка материалов для клиентов (справки, концепции, презентации с решениями, коммерческих предложений, договоров);
- Составление плана продаж, анализ статистических данных;
- Осуществление информационной поддержки клиентов;
- Проведение обследования клиента, определение процедуры закупа и цепочки лиц, принимающих решение, определение темы проекта, управление ожиданиями клиентов;
- Консультирование клиентов по продуктам/услугам компании;
- Проведение анализа точек потерь эффективности клиента;
- Разработка предложений под клиента на основе проведенного анализа (превращать проблемы в решения через внедрение ИТ продуктов).
Требования:- 3+ года опыта в продажах, обязателен опыт работы с холодными продажами;
- Опыт в продажах IT решений будет вашим преимуществом;
- Безупречные навыки общения, ведения переговоров и закрытия сделок с потенциальными и текущими клиентами.
Условия: - Работу 5/2 (офис в районе Арбата);
- Эргономичный стол и геймерское кресло, мощное железо для работы;
- Участие в специализированных семинарах и тренингах;
- Совместную постановку целей и индивидуальный план развития;
- Корпоративная жизнь: тимбилдинги и корпоративы.
|
