| Описание: | Компания «Элара», российский производитель широкого ассортимента товаров для детской и взрослой гигиены. За 10 лет работы компания постоянно работает над расширением ассортимента и портфеля брендов, что позволило зарекомендовать себя как надежного поставщика и партнера. Для развития бизнеса в ДВФО мы открываем вакансию Регионального менеджера, который будет находиться в подчинении у Директора по продажам Россия. Дистрибьюторский канал является драйвером компании. В прямом подчинении будут находиться Территориальные менеджеры по продажам. Основными задачами на данной позиции будут являться: управление командой, активное развитие бизнеса и внедрение в дистрибьюторах стандартов работы для увеличения sell out, развитие партнерских отношений с локальными сетями. Обязанности: - Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам продукции компании;
- Работа с крупными локальными сетями, фарм. клиентами и дистрибьюторами (переговоры, листинг, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы);
- Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке для роста АКБ;
- Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов в каналах сбыта: опт, розница, федеральные/локальные сети, фарма;
- Постановка, Контроль и Обеспечение выполнения задач и наличие корректно описанных результатов выполнения задач;
Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников, включая методики дистанционного обучения; Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж. Контроль внедрения утвержденной схемы дистрибуции в стране в соответствии с выработанными подходами и инструментами; Создание и развитие системы мотивации, направленной на устойчивый рост уровня дистрибуции продукции Компании с фокусом на эффективность команд продаж Дистрибуторов. Обеспечение построения эффективного взаимодействия со всеми участниками дистрибуционной модели, в том числе через внедрение единых KPI Компании. Управление вверенными бюджетами. Участие в разработке торговых условий для участников дистрибуционной модели; Командировки – 40% рабочего времени.
Требования:- Опыт работы: более 6 лет на руководящих ролях;
- Высшее образование;
- Знание территории. Личный опыт взаимодействия с дистрибьюторами.
- Выраженные лидерские качества - Умение формировать команду и мотивировать сотрудников;
- Отлично развитые аналитические способности - Способность к работе с большим объемом данных;
- Опыт управления изменениями;
- Исполнительность и самостоятельность в решении вопросов.
- Базовые знания маркетинга (4P);
- Продвинутый уровень владения компьютером (опытный пользователь ПК: Power Point, Excel, Word)
Условия: - Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата;
- Возможности профессионального и карьерного роста;
- Дружный коллектив.
|
