| Описание: |
В связи с расширением Коммерческого департамента ТОО «ICORE - Integration» и ростом объемов продаж, мы ищем энергичных, целеустремленных, нацеленных на результат -Менеджеров по продажам с расчётом на быструю адаптацию и карьерный рост. Наша компания за 15 лет успешно реализовала более 700 проектов различной сложности, начиная от рядовых поставок телекоммуникационного оборудования до сложных интеграционных проектов, затрагивающих аспекты бизнес-процессов заказчиков. Если ВЫ профессионал, уверенный, надежный, опрятный, пунктуальный, собранный, знающий свой продукт и продукты своих конкурентов, заинтересованный в том, чтобы помочь клиенту. Если Ваша цель - партнерство, а не продажа. Если у Вас большой опыт B2B, то быстрее откликайтесь! Обязанности: - Находить и анализировать внутреннюю и внешнюю информацию о потенциальных и существующих Заказчиках (разведка);
- Вести переговоры с Заказчиком, выявлять потребности (СПИН, PULL продажи, презентация в процессе компании);
- Проводить холодные звонки Заказчикам, назначать и проводить встречи;
- Презентовать компанию, демонстрировать возможности, проводить презентации продуктов Компании для решения запросов Заказчика в рамках PoC;
- Разрабатывать план работы с Заказчиком, осуществлять последующие продажи, согласно разработанного плана;
- Курировать разработку Коммерческих и ценовых предложений, а также Технические задания и спецификации;
- Согласовывать работы по исполнению Договора/реализацию проекта с ответственным департаментом – совместно с менеджером по проектам;
- Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
- Решать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
- Активно общаться с Дистрибьютором/Производителем, в случае если полномочий проектного менеджера не хватает для решения вопроса;
- Контролировать удовлетворенность Заказчика в процессе выполнения договора;
- Регулярно обновлять дорожные карты заказчика, постоянная актуализировать потребности и задачи (регулярные касания с заказчиками, встречи, письма, звонки);
- Презентовать новые продукты и услуги Товарищества постоянным клиентам, информировать об изменениях у производителей.
Требования: - Понимание и опыт работы в продажах ИТ-продукта, знание специфики и рынка;
- Владение техникой продаж, холодные звонки, SPIN;
- Отличная грамотная речь;
- Уверенность и нацеленность на результат;
- Умение вести переговоры;
- Наличие сертификатов по обучению в сфере продаж (будет плюсом).
Условия: - Официальное трудоустройство, согласно ТК РК;
- Возможность стать частью профессиональной и дружной команды;
- Развитие и карьерный рост;
- Ежегодная оценка по системе грейда;
- Тимбилдинги, спортивные марафоны, корпоративные мероприятия и регулярные Game-турниры;
- Достойный уровень заработной платы, отличная бонусная система;
- График работы: 5/2, с 9:00 ч. до 18:00 ч. либо с 9:30 ч. до 18:30 ч.
|
