| Описание: | Приветствую тебя, Чемпион(ка)! Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я учредитель международной транспортной компании International Cargo. Я молодой, амбициозный, талантливый предприниматель, финалист премии "Молодые Миллионеры-2018”. Я умею создавать принципиально новые вещи и подходы в любой сфере. Моя философия - лидерство по продукту и мы создали такой шедевральный продукт в нише международных переездов! Настало время масштабироваться, поэтому я собираю команду из 7 олимпийских чемпионов, которая выведет наш стартап на новый уровень. Состав команды ТОПов: руководители продаж, логистики, маркетинга, HRD, финансов, развития, административного отделения. В команде уже работает несколько мощных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек не приживется. Но у нас драйвово, весело и интересно, у всех горят глаза - мы ракета, которая набирает обороты и взлетает в космос! Собрав команду профессионалов - мы продолжим масштабирование и станем номером 1 на русскоговорящем рынке, а затем перейдем на работу с иностранцами в другие страны (уже сейчас продвигаются сайты на 16 языках). ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ: В компании нет РОПа, я, как собственник, выполняю эти функции 1 час в день. ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ: Система продаж описана собственником. Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть скрипт, записи успешных звонков собственника, amoCRM ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, К КОТОРЫМ НУЖНО ПРИЙТИ в течение 7 месяцев: ВАЖНОЕ ПРО ПЕРИОД АДАПТАЦИИ: Чтобы погрузиться в продукт - в 1-ый месяц пройдете путь Менеджера (но оклад РОПа) - от заявки до отгрузки на 5 клиентах КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ: Вы - отличный продавец и продажи и переговоры - это Ваша СТРАСТЬ Ваш ведущий вектор - ПОСТОЯННОЕ РАЗВИТИЕ - Вы читаете книги, проходите тренинги, курсы, семинары по развитию компетенций Вы - ЧЕЛОВЕК-СИСТЕМА. Любите организованность, ПОРЯДОК (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе и в жизни, даже в мелочах. У Вас интереск выстраиванию, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию. Вы - Лидер и командный игрок, умеете мотивировать и вести за собой людей, понимаете эмоциональное состояние подчиненных, как ими управлять, как строить команду и любите делать результаты руками подчиненных Вы умеете обучать и тренировать менеджеров. Вам нравится быть наставником
ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ ПЕРВЫЕ 6-12 МЕСЯЦЕВ: Подхватить текущий план в 10,5 млн. Каждый следующий месяц наращивать план на 25% и через 7 месяцев выйти на план в 30 млн рублей, за счет улучшения показателей + увеличения количества входящих заявок от маркетинга С помощью ассистентов нанимать и обучать менеджеров Увеличить и удерживать конверсию из входящей заявки в продажу с 8% до 15% за счет улучшения скрипта + тренировок по отработкам возражений Научить менеджеров продавать дороже и увеличивать средний чек за счет создания ценности и отстройки от конкурентов(у нас реально крутой продукт) Следить за порядком в CRM-системе, помогать менеджерам быть эффективнее, планировать рабочий день Считать ежедневные/ежемесячные показатели всего отдела и менеджеров по отдельности, выдвигать гипотезы для систематического улучшения каждого из показателей Отвечать на уникальные вопросы менеджеров, помогать им разбираться в новых ситациях, а затем дополнять этой информацией действующую Базу знаний(150 страниц) - внедрять тестирования, структурировать информацию в обучение, переписывать непонятные менеджерам разделы Улучшать бизнес-процессы, убирать лишнее и неэффективное, автоматизировать рутинные действия Вести утренние мотивационные планерки с менеджерами для поддержания боевого духа Управлять состоянием и мотивацией каждого из менеджеров Вести ежедневную координацию между Руководителем логистики и менеджерами по вопросам к логистам для закрытия на договор новых клиентов
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ: На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 70 тыс. рублей + KPI 35 тыс рублей + % от продаж от 70 до 200 тыс. рублей. Гарантированный доход в первый месяц от 150 тыс. рублей При выходе ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ(3-6 месяцев) совокупный доход от 300-450 тыс.рублей. Кроме этого компания в стадии амбициозного роста - можно запускать под Вас 2-ой отдел продаж для юридических лиц, либо отдел продаж с иностранными клиентами, либо выбрать направления для импорта (мы видим много скрытых ниш). У нас нет верхнего потолка в заработке, РОП - это стартовая позиция, чтобы стать членом команды ТОПов! По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход. Оплачиваем обучение для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов Полностью удаленный формат работы Требовательный и заряженный собственник компании, который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов (Филиппов, Высоцкий, Якуба, Гребенюк и другие), книг, консультаций и тд. Команда из 7 системных руководителей отделов, которые проходят такой же строгий отбор собственником и являются лучшими из лучших в своих областях!
РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме на каждое из возражений ниже (на услугу международного переезда и перевозки личных вещей из РФ в ЕС) симпровизировать продающие ответы: Возражение 1: Ваш конкурент дает такое же предложение, как и Вы, сроки - 7 дней (против ваших 8 дней), но у них на 30% дешевле и они смогут меня и мою дочь бесплатно забрать до Парижа на этой же машине, как сопровождающего. Возражение 2: Для меня цена перевозки слишком дорогая, мои бу вещи не настолько дорогие и ценные, чтобы это делать. Мне проще за такую стоимость перевозки все продать здесь, а там купить все новое. Возражение 3: Я не готов принять решение сейчас, Вы первые, кому я позвонил, я хочу еще поизучать и сравнить конкурентов. Возражение 4: Я помощник руководителя, собрал все КП и передал, в случае положительного решения он свяжется. Я не могу предоставить его контакты, он занятой человек и принимает решения по собранным КП (для этих задач он меня и нанял). Другие предоставили более подробные КП, с указанием маршрута, адресами промежуточных складов, а цены такие же и ниже Ваших.
После отклика отправляю Вам 3 видеоот моего лица - о компании, экскурсия в текущий отдел продаж и подробную систему мотивации. До встречи! С уважением, Семенников Кирилл Александрович. |
