| Описание: |
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ - Отвечает за организацию работы по развитию портфеля препаратов компании: лицензионные проекты, координация производственных, логистических, регистрационных активностей;
- Отвечает за организацию работы по оценке активов: препаратов и портфелей фармкомпаний, подготовке и одобрению бизнес-кейсов;
- Поддерживает оперативные контакты, ведет переговоры с потенциальными партнерами, подписывает необходимые документы и договоры, ведет операционное управление лицензионными соглашениями;
- Организует подготовку, согласование и подписание договоров по бизнес-кооперации с деловыми партнерами;
- Осуществляет поиск необходимых препаратов на международном и внутреннем лицензионном рынке;
- Осуществляет поиск деловых партнеров на международном и отечественном рынке для целей вступления в бизнес-кооперацию;
- Отвечает за подготовку и ведение проектов, связанных с развитием бизнеса, включая, но не ограничиваясь, такими как создание новых продуктов, организация собственного или контрактного производства, иные формы производственной кооперации;
- Подготавливает бизнес-планы проектов, включающих детализированное описание проектов, необходимых инвестиций, анализ рисков и альтернатив, прогноз доходов и расходов и будущих денежных потоков, анализ чувствительности и экономической эффективности проектов;
- Анализирует поступающие предложения о бизнес-кооперации, включая предложения и лицензионных сделках от штаб-квартиры и других бизнес-юнитов компании, на предмет экономической целесообразности и соответствия стратегии компании на данном рынке;
- Участвует в стратегическом и текущем планировании в отношение портфеля продукции, в создании долгосрочного планирования, построении стратегии и процессов по запуску продуктов (в том числе запуску новинок), построении процессов по регистрации цен, а также в отношении составления бюджета затрат, связанных с реализацией проектов по развития бизнеса;
- Разрабатывает, обеспечивает и наблюдает за стратегией развития портфеля;
- Определяет общую концепцию развития портфеля и разрабатывает эффективную стратегию развития портфеля;
- Разрабатывает эффективную стратегию запуска продуктов (в том числе запуск новинок);
- Осуществляет мониторинг проектов по запускам новинок с момента утверждения до запуска продукта на рынок;
- Создает лонч-план для вывода препарата на рынок, где отражены ключевые этапы, сроки и ответственные лица;
- Определяет целевые показатели лонча, включая объем продаж, прибыльность, уровни дистрибуции;
- Устанавливает сроки выполнения этапов подготовки лонча с целью своевременного вывода нового продукта;
- Проводит мониторинг выполнения планов при подготовке и реализации запуска; обнаружение выявление причин девиаций и рекомендации по их минимизации;
- Проводит анализ эффективности запусков новинок, управление изменениями в текущем продуктовом ассортименте
- Проводит мониторинг своевременного создания прогноза поставок, созданным ответственным специалистом Отдела управления цепочкой поставок;
- Проводит мониторинг выполнения бизнес-кейсов по запускам, выявление причин возникновения девиаций и рекомендации по их минимизации;
- Формирует планы продаж на уровне регионов, дистрибьюторов, аптечных сетей совместно с кросс-функциональной командой;
- Построение коммуникаций с государственными органами (НЦЭЛС, МЗ РК);
- Построение коммуникаций на встречах ассоциации фармацевтических производителей (АФМП);
- Построение ценовой стратегии для препаратов компании;
- Проведение анализа рекомендаций по уровню трансфертных цен по каждому лекарственному препарату компании;
- Коммуникация с внутренними клиентами по вопросам цен и ценообразования
- Мониторинг ценообразования в референтных странах (на основании корпоративной базы данных цен и открытообразованию – официальных источников информации) по каждому лекарственному препарату компании;
- Организует взаимодействие всех структурных подразделений по реализации проектов по развитию портфеля, для успешной подготовки к запускам (в том числе запускам новинок), по ценообразованию;
- Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий по своим направлениям;
- Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов;
- Осуществляет руководство командой по управлению портфелем продукции и запускам новых продуктов;
- Осуществляет развитие компетенций и навыков сотрудников, оценку и мотивацию сотрудников;
- Разрабатывает и внедряет организационную структуру отдела;
- Принимает меры по повышению эффективности работы отдела.
ДОЛЖЕН ЗНАТЬ - Основные принципы регулирования фармацевтического рынка РК (знание основ регулирования фармацевтического рынка СНГ приветствуется);
- Основы законодательства РК, в области здравоохранения, рекламы, интеллектуальной собственности;
- Основные принципы маркетинговых стратегий для разных типов лекарственных препаратов (инновационные препараты, брендированные дженерики, дженерические дженерики);
- Системы сбора рыночной информации количественного и качественного характера;
- Основные принципы системы государственных закупок в Казахстане, ЕвразЭС и СНГ;
- Основные принципы построения прогнозов продаж для разных типов лекарственных препаратов: инновационные, брендированные дженерики, дженерические дженерики;
- Основные принципы оценки прибыльности лекарственных препаратов для Компании;
- Основные принципы регистрации цен лекарственных препаратов для Компании с применением ТК РК;
- Основные принципы запусков лекарственных препаратов;
- Методы обработки информации с применением современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;
- Методы планирования, организации и контроля исполнения;
- Методы ведения переговоров, а также проведений презентаций;
- Способы управления персоналом и делегирования полномочий;
- Основы трудового законодательства.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ РАБОТЫ - Руководство командой;
- Высшее образование/или бизнес-образование (магистратура, MBA)
- Опыт работы не менее 5 лет на должностях с аналогичными должностными обязанностями
- Принципы регистрации цен, которые необходимы для реализации продуктов на территории РК и стран СНГ, а также курирует соблюдение ценовой стратегии компании.
- Знание фарм рынка;
- Знание основ стратегического маркетинга;
- Опыт в переговорах с внешними и внутренними клиентами;
- Финансовый бэкграунд;
- Знание основ процесса запуска новинок;
- Английский язык – уровень advanced.
- Умение работать с большим объемом данных в короткие сроки.
НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ - Понимание бизнеса;
- Стратегическое видение
- Организация и совершенствование рабочих процессов;
- Внедрение нового и инновационного;
- Способность мыслить в глобальной перспективе;
- Эффективное планирование;
- Финансовая грамотность;
- Сотрудничество и эффективная коммуникация;
- Качество решений;
- Создание эффективной команды;
- Навыки успешного ведения внешних и внутренних переговоров;
- Навыками управления;
- Навык убеждения и способность отстаивать свою точку зрения;
- Инициативность, самостоятельность и ответственность.
Мы предлагаем Заботу о вас и ваших близких: - Доплата по больничным листам;
- 28 календарных дней отпуска;
- 5 дополнительных оплачиваемых дней отдыха в год;
- Выбор режима рабочего времени в период с 8:00 до 10:00;
- Дистанционная психологическая помощь от РЕСО;
- Программы признания и поощрения сотрудников.
Конкурентный социальный пакет: - Дотация на питание;
- Компенсация мобильной связи;
- Годовой бонус (для штатных работников);
- Расширенные программы страхования (страхование жизни, ДМС со стоматологией для вас и одного близкого родственника).
Профессиональное развитие: - Программы корпоративного обучения и развития;
- Индивидуальный план развития для каждого сотрудника;
- Корпоративная онлайн-библиотека;
- Внутренний портал обучения и развития.
Насыщенная корпоративная жизнь: - Программа корпоративного волонтёрства;
- Корпоративные праздники и мероприятия;
- Вебинары с внутренними и приглашёнными спикерами.
И многое другое! |
