| Описание: |
Обязанности: -
Стратегическое управление продажами, внедрение и применение современных методов активных продаж. Анализ продаж, деятельности конкурентов и тенденций развития рынка -
Постановка целей и задач отдела: определение плана продаж для каждого менеджера, KPI, планирование мероприятий по достижению целей -
Руководство командой менеджеров по продажам: подбор персонала, обучение, мотивация, контроль, оценка работы, развитие -
Контроль выполнения плана продаж: ежедневный мониторинг активности менеджеров (количество звонков, успешные контакты, процент конверсии, количество встреч) -
Ведение переговоров с ключевыми клиентами: участие в заключении крупных сделок, установление долгосрочных отношений с клиентами. Контроль и поддержание высокого и качественного уровня продаж/«обслуживания» клиентов -
Увеличение объема продаж компании за счет привлечения новых и развития действующих клиентов - Навыки проведения эффективных переговоров
-
Управление бюджетом отдела: планирование расходов, контроль бюджета и дебиторкской задолженности, оптимизация затрат -
Управление CRM-системой: контроль внесения информации о клиентах и сделках, анализ данных, оптимизация процессов. - Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
- Взаимодействие со смежными отделами: маркетинг, логистика, снабжение, фин. отдел
Требования: - Высшее образование (желательно)
- Опыт работы начальника/руководителя/управления отделом коммерции не менее 2-х лет
- Опыт работы с CRM, данными, анализ продаж и т.д.
- Умение создавать дружественную рабочую атмосферу, навыки формирования и управления командой
- Умение работать в многозадачном режиме и расставлять приоритеты
Условия: - Официальное трудоустройство в рамках ТК РФ
- Стабильный ежемесячный доход (оклад + премия от выполнения плана продаж)
- График работы 5/2, пн-пт с 09:00 до 18:00
- Регулярное обучение
- Офис в центре города
|
