| Описание: |
Наша основная деятельность - доставка чистой питьевой воды, кулеров, а также продуктов питания в офисы и частным лицам в Москве и Подмосковье. Мы работаем с 1997 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке. Наша главная задача - качественное обслуживание Клиентов и обеспечение стабильности Компании и развития наших сотрудников. Обязанности: -
Оптимизация процессов продаж на основе аналитики для увеличения конверсии в различных этапах воронки продаж. Обеспечение роста объёма продаж. -
Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности. Разработка и реализация стратегий по улучшению удовлетворенности и лояльности клиентов. -
Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях. -
Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением. Анализ финансовых результатов деятельности отдела и корректировка стратегий в соответствии с достигнутыми результатами. -
Мотивация команды и оптимизация системы стимулирования для повышения эффективности работы. Мониторинг и контроль выполнения показателей. Требования: - Опыт построения и комплексного управления функцией продаж.
- Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж.
- Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 3-5 чел.
- Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов.
- Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности.
- Опыт личных продаж и реализации крупных проектов.
Необходимые навыки: - Готовность заниматься личными продажами, развивать сотрудников.
- Знание принципов и методик планирования коммерческих показателей.
- Опыт работы CRM.
- Знание и понимание специфики продаж FMCG, методик привлечения, развития и сопровождения Клиентов.
- Понимание и использование методов и инструментов планирования и отчётности.
- Знание методов организации B2B и B2C продаж приветствуется.
Условия: - Офис в районе метро «Октябрьское поле» (7 минут)
- График работы 5/2 (сб., вс. - выходные)
- оклад + KPI, квартальные премии и социальные выплаты.
Просьба указывать свои зарплатные ожидания в опросе при отклике на вакансию. |
