| Описание: |
Обязанности: - руководство, подбор и развитие команды менеджеров по продажам, обеспечение их обучения и мотивации, для достижения и превышения установленных целевых показателей;
- разработка и реализация стратегий/планов продаж для расширения клиентской базы и увеличения доли рынка;
- управление процессами продаж, включая планирование, организацию и контроль продаж;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение крупных сделок;
- анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей. Мониторинг и анализ показателей продаж, включая анализ продаж, объёмов и доли рынка;
- разработка и реализация программ мотивации и стимулирования для команды менеджеров по продажам;
- выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе;
- подготовка коммерческих предложений и презентаций;
- анализ и подготовка к закупкам/тендерам;
- ведение отчетности, согласно положению и регламентам компании;
- координация работы территориальных подразделений в зоне своей ответственности;
- взаимодействие со смежными отделами, выполнение поручений руководства коммерческого департамента.
Требования: - высшее образование в области маркетинга, менеджмента или экономики;
- опыт продаж услуг в В2В или В2С сегментах;
- успешный опыт управления командой и достижение высоких результатов в продажах;
- прекрасные коммуникативные и переговорные навыки;
- умение анализировать рыночную информацию и принимать обоснованные решения;
- знаие принципов управления продажами и маркетинга;
- опыт работы с CRM-системами и другими инструментами продаж;
- отличное знание Excel, 1С (желательно).
Условия: - оформление согласно ТК РФ;
- 5/2 с 08:00 до 17:00 (09:00-18:00);
- бесплатная парковка на территории;
- шаговая доступность от метро, МЦК 10 минут.
|
