| Описание: |
«ОПТИКОМ» — Оборудование и решения. Мы входим в ТОП лучших дилеров российского телекоммуникационного оборудования Eltex. 6 лет успешной работы. Наш клиенты: Интер РАО, Росатом, Ростех, ФСК ЕЭС, Госкорпорация по ОрВД, МЧС, СФР, аэропорты, промышленные предприятия, ЦИТы. Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам телекоммуникационного оборудования в связи с расширением бизнеса. Личные качества: - Выраженная лидерская позиция, инициативность, креативность;
- Высоко развитые навыки убеждения: умение оказывать влияние;
- Ответственность, внимательность к деталям, индивидуальный подход к задачам;
- Способность к предвидению ситуации;
- Навыки ведения переговоров в формате win-win;
- Умение расставлять приоритеты;
- Умение работать в команде.
Ключевые задачи: - Реализация стратегии продаж и продвижения
- Поиск заказчиков и привлечение проектов
- Реализация проектов / продажа оборудования и решений
- Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Функциональные задачи: - Выполнение планов и KPI
- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G) и удержание существующей базы клиентов;
- Анализ рынков, сбор и обработка информации о проектах интересующих рынков для дальнейшего формирования конкурентного портрета компании;
- Разработка крупных проектов под ключ;
- Увеличение объемов продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Участие в отраслевых мероприятиях;
- Выездные встречи к клиентами, презентация компании и продукции на территории клиента;
- Проведение переговоров с клиентами, выявление потребности, поддержка отношений в течение всего проектного процесса;
- Техническое консультирование и выработка необходимых для заказчика проектных решений;
- Составление коммерческих предложений, подбор аналогов, презентаций, согласование коммерческих условий;
- На основании полученных ТЗ постановка задач исполнителям внутри компании, контроль их выполнения;
- Координация и контроль исполнения условий по договору, поддержание лояльности клиентов;
- Взаимодействие с группой инженеров по реализации проектов;
- Ведение отчётности для руководителя, работа в CRM системе;
- Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности;
- Взаимодействие со всеми подразделениями внутри компании.
Требования: - Опыт работы в продажах от 1–3 лет;
- Опыт проектных продаж технически-сложного продукта;
- Опыт активного поиска клиентов (или стремление к обучению такому направлению);
- Инженерное образование будет преимуществом;
- Знание техники продаж, выявления потребностей, работы с возражениями;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Знание ПК, CRM программ (Bitrix24)
Условия: - Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, согласно ТК РФ;
- Возможность профессионального роста и карьерного развития;
- Полностью белая заработная плата;
- ДМС со стоматологией;
- Кофе-брейк (зерновой кофе, чай, печенье);
- График 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день до 17.00;
- Современный комфортный офис;
- Профессиональное обучение, семинары, тренинги, конференции;
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях;
- Вовлеченное и гибкое руководство. Мы слышим и слушаем своих сотрудников.
Мы убеждены, что долгосрочные отношения самые выгодные, поэтому нацелены на взаимоуважение и стремление к общим целям. Если вы разделяете наши ценности, будем рады видеть Вас в нашей команде. |
