Описание: | Наша компания занимается продажей спортивного питания и спортивных аксессуаров с ежемесячной выручкой около 30 млн. Мы реализуем несколько брендов с товарной матрицей в 150 SKU, из которых 70 SKU планируется передать в управление новому сотруднику.
Основная цель до конца текущего года — повысить эффективность рекламной стратегии и увеличить выручку на 20 млн рублей ежемесячно.Поэтому, сейчас в отдел продаж мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс) с возможностью роста до 200-250 тыс. при условии роста до позиции РОПа ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Удаленно +/-3 часа от МСК
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов) Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров, около 5 SKU на период адаптации Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний (5 SKU на период адаптации)
Основные задачи Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции Анализ рынка в поисках новых товаров Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером) Работа со службой поддержки маркетплейсов
Дополнительные задачи Коммуникация с младшим менеджером (ассистенты), чьими должностными обязанностями является: Создание и актуализация карточек товара Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара
Коммуникация с аналитиком, чьими должностными обязанностями является: Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год Опыт работы с Google Таблицами или Excel Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте Опыт работы с сервисами аналитики Опыт работы над SEO продвижение Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
|