Основные задачи: - выделение и централизованное управление каналом "малый бизнес - самоходные клиенты" (~ 90 тыс. кл.); - разработка и внедрение стратегии продаж для сегментов b2b, b2b2c с использованием инструментов: маркетплейс, корпоративный сайт, контакт центр, соц. сети и таргетированная реклама; - выполнение плана продаж по выручке через цифровые каналы; - разработка и запуск рекламных компаний на цифровых площадках; - управление продуктовой линейкой для сегмента "малый бизнес"; - внедрение модели склонности на канал, инструмент коммуникации и продукт; - разработка и внедрение end-to-end цифровых процессов продаж; - внедрение механик и процессов Growth Hacking; - анализ эффективности продаж в цифровых каналах; - проведение A/B тестов, проверок гипотез и ux-исследований; - подготовка требований для доработки цифровых "витрин" компании и партнеров; - улучшение клиентских путей в цифровых каналах; - анализ конкурентов с целью получения инсайтов и выявления дополнительных точек роста; - управление продающим контакт-центром (исходящий и входящий трафик звонков, консультирование и продажа IT продуктов малому бизнесу и в розницу, навигация средних и крупных клиентов в центры экспертизы); - развитие отношений с вендорами по простым решениям для малого бизнеса. Ожидаем от Вас: - высшее образование, повышение квалификации в области цифровых продаж, маркетинга; - обязателен опыт эффективного управления инструментами online-продаж (Salesloft/ InsightSquared/ Salesforce); - желателен опыт запуска / построения цифровых каналов продаж; - желателен опыт управления продающим контактным центром; - практические знания геотаргетинга. Предлагаем Вам: - реализовать проект по запуску канала продаж "малый бизнес" в крупнейшем IT интеграторе; - системы долгосрочного(LTI) и краткосрочного(STI) поощрения; - кафетерий льгот; - корпоративный MBA; - экосистему развития руководителей; - умную платформу для адаптации сотрудников; - корпоративный университет; - гибридный формат работы. | 
Комментарии(0)