| Описание: |
Компания KALINKA ECOSYSTEM является международной группой компаний с представительствами в разных странах и оказывает широкий спектр услуг в сфере жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Наши представительства расположены в РФ, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Тайланде и Бали . За 25 лет существования Компании были приобретены уникальные и эффективные инструменты работы, которые позволяют достигать желаемых результатов и увеличивать обороты Компании. Это и собственная CRM система, цифровые продукты, каналы продаж, корпоративная культура и конечно же команда профессиональных Брокеров. Наша миссия - Создавать и передавать знания в real estate на основании data-driven и цифровых решений для улучшения качества жизни всех наших клиентов: брокеров, продавцов, инвесторов, покупателей. «С нами ты свободен и богат». Обязанности: - Построение, управление и контроль продаж по всем направлениям бизнеса группы компаний
- Разработка и утверждение стратегии продаж, оптимизации воронок продаж и показателей конверсии. Обеспечение постоянного устойчивого роста показателей и конверсии по всем этапам воронки продаж.
- Разработка и внедрение инновационных методов продаж и развития бизнеса, инструментов для развития и экспансии бизнеса, постоянное тестирование гипотез по новым рынкам и решениям, анализ динамики продаж в разрезе различных решений
- Внедрение инновационных технологий и best practices как российских, так и зарубежных компаний для улучшения front бизнес процессов компании (постоянное изучение и анализ рынка, потенциала, digital тенденций, конкурентов, и т.д.).
- Совершенствование уровня клиентского сервиса и этапов прохождения обращений клиентов от заявки/звонка до проведения сделки.
- Работа с маркетинговыми каналами (сайт, маркетплейсы, подготовка ТЗ на наполнение, внедрение новых разделов, развитие функционала для увеличения целевых лидов), понимание аналитики Яндекс. Google.
- Разработка системы мотивации брокерского состава, ее внедрение, тестирование и оптимизация для достижения максимальной эффективности работы всей команды.
- Обеспечение исполнительской дисциплины в front подразделениях (контроль эффективности работы front office сотрудников, прохождения плановых обучений, выполнение ключевых показателей, обеспечение эффективного взаимодействия с back office подразделениями компании).
- Осуществление переговоров с крупными клиентами компании на уровне первых лиц, а также с контрагентами компании, в случае необходимости.
- Автоматизация бизнес-процессов, написание ТЗ, взаимодействие с IT службой для улучшения работы брокеров и взаимодействия с клиентами.
- Оценка укомплектованности штата подчиненных отделов в соответствии с тенденциями рынка, лидогенерацией, сезонностью и т.п.
Требования: - Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в современных технологичных компаниях (сегмент и продукт непринципиален);
- Успешный и подтвержденный опыт выстраивания и руководства аналогичными подразделениями в IT-компаниях, технических стартапах, современных open mind коллективах;
- Сильные лидерские и коммуникативные качества;
- Опыт работы с маркет-плейсами и работа в компаниях онлайн-продаж;
- Позитивный настрой и позитивное мышление, лидерская позиция: умение брать ответственность на себя, а не искать причины неудач вовне. Умение добиваться результата и делать, а не рассказывать как и что нужно делать.
Условия: - Работа в компании топ-5 по продаже элитной недвижимости (с 1999 года);
- Оформление по ТК РФ;
- Фиксированный оклад + KPI (обсуждается на собеседовании);
- График 5/2 (с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00);
- Комфортный современный офис м. Полянка, м. Новокузнецкая, м. Третьяковская (5 минут от метро)
|
