Описание: | Присоединяйтесь к нам в роли Руководителя направления по работе с ключевыми партнерами и станьте движущей силой, которая выведет наши партнерские отношения на новые высоты. Мы ищем лидера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise), с особым упором на ТОП20 самых крупных компаний. Чем предстоит заниматься: Эффективно планировать и претворять в жизнь индивидуальные планы развития и KPI для ключевых партнеров, чутко отслеживая результаты и своевременно предлагая корректирующие меры. Совместно с партнерами реализовывать проекты, проводить регулярные совещания по обзору текущих продаж с привлечением менеджеров по работе с клиентами. Инициировать поиск новых возможностей с учетом опыта и специфики бизнеса наших партнеров. Усовершенствовать условия партнерской программы для ключевых партнеров по мере роста партнерской сети и расширения компетенций партнеров. Участвовать в разработке планов продаж для ТОП-20 партнеров и обеспечивать их выполнение. Анализировать полученные данные, выявлять тенденции и предлагать тактические шаги для развития направления. Выступать публично на мероприятиях для клиентов и партнеров, представляя нашу партнерскую программу и преимущества наших продуктов. Планировать и проводить отдельные мероприятия для ключевых партнеров. Вести деловую переписку и участвовать в переговорах высшего уровня. Обеспечивать информационное сопровождение ключевых партнеров по продуктам и процессам компании. Лидировать команду по работе с ключевыми партнерами.
Что мы ждём от тебя:
Релевантный опыт успешной работы в качестве PAM в ведущих IT-вендорах или в области прямых продаж в крупном бизнесе. Желателен опыт руководства. Отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать как с коллегами, так и с партнерами.
Будет плюсом: Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж; Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Оформление согласно ТК РФ; Полная занятость, возможность гибкого графика и гибридный режим работы; Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата; Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела. Современный офис в Москве в БЦ "Голден Гейт" в удобной локации; Снабжение корпоративной техникой для работы; Профессиональный рост и программы обучения и развития; ДМС со стоматологией после трех месяцев работы; - Здоровая внутренняя среда, дружный коллектив, в котором всегда помогут;
Интересную и активную жизнь в команде и вокруг нее: корпоративные мероприятия, тимбилдинги и участие в профильных конференциях; Сервис психологической поддержки "Ясно"; Корпоративная библиотека и лекции по интересам.
|