| Описание: |
ЭвоКом предоставляет сотрудникам возможность полностью раскрыть свой потенциал в условиях культуры победителей, где в основе мотивации лежат целеустремленность и желание достичь поставленных целей. Наделяя полномочиями и предлагая карьерные возможности, а также предоставляя конструктивную обратную связь, компания стремится вдохновлять и вовлекать сотрудников в процесс. Мы считаем мотивацию, вклад в реализацию общих приоритетов ЭвоКом и командную работу незаменимыми слагающими успеха. Сегодня ЭвоКом рассматривает кандидатов на позицию Менеджер по продажам региональным клиентам Территория: Уральский регион (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Курган, ХМАО, ЯНАО)
Основные обязанности: - Развитие дистрибуции брендов компании на вверенной территории.
- Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.
- Прогнозирование и выполнение годового плана продаж.
- Разработка, утверждение и исполнение плана развития клиентов.
- Разработка, утверждение и исполнение плана расходов на продажу товаров.
- Достижение показателей прибыльности на уровне клиента.
- Развитие ассортимента в сетях на уровне торгового канала.
- Проведение переговорных кампаний в соответствии с утвержденными планами продаж и развития клиентов.
- Контроль поставок/отгрузок товаров клиентам, контроль исполнения договорных обязательств и реализация корректирующих мероприятий в случае отклонений.
- Контроль эффективности поставок дистрибьютора ключевым розничным клиентам.
- Ответственность за переговоры и исполнение договоренностей в ключевых розничных клиентах.
- Размещение рекламного оборудования и информационных материалов в торговых точках.
- Эффективная реализация плана мероприятий торгового маркетинга, подготовка отчетности по результатам.
- Реализация бизнес-стратегии компании на территории и в розничных ключевых клиентах.
- Ведение документооборота по продажам.
- Расчет показателей и реализация мероприятий по премированию клиентов по результатам реализации планов продаж.
- Мониторинг и реализация мероприятий по снижению дебиторской задолженности клиентов.
- Ежемесячный анализ выполнения плана продаж, формирование и реализация корректирующих мероприятий.
- Ежемесячное формирование отчетности по расходам на продажу товаров в соответствии с утвержденным планом расходов, разработка и реализация корректирующих мероприятий по устранению отклонений от утвержденного плана.
- Разработка, согласование и направление индивидуальных рекомендаций для клиентов по ассортименту и выкладке с целью роста продаж категории (по запросу клиентов или отдела продаж).
- Планирование, утверждение и реализация мероприятий по мерчендайзингу.
Основные требования: - Высшее образование.
- Не менее 3 лет опыта в продажах FMCG.
- Не менее 2 лет опыта в роли менеджера по ключевым клиентам.
- Продвинутый пользователь ПК (MS Office).
- Отличное понимание бизнес-процессов (логистика, финансы, маркетинг).
- Продвинутые навыки ведения переговоров и презентаций.
- Сильное аналитическое и стратегическое мышление.
- Высокий уровень самоорганизации и целеустремленность.
- Готовность к командировкам.
- Умение работать в команде
Успешному кандидату мы рады предложить: - Интересные задачи, развитие в команде профессионалов
- Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие в компании, лидирующей на рынке
- Привлекательную заработную плату и участие в бонусной схеме
- Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, страхование путешественников
- Компенсацию питания
- Компенсацию фитнеса
- Корпоративный автомобиль предоставляется
- Корпоративный мобильный телефон и компьютер.
|
