| Описание: |
ВНИМАНИЕ! РАБОТА НАХОДИТСЯ В РЕСПУБЛИКЕ ТАДЖИКИСТАН В ГОРОДЕ ДУШАНБЕ Компания "Покиза" основана в 1992 году в столице Республики Таджикистан в городе Душанбе. На сегодняшний день является одним из лидеров в производстве колбасных и мясных изделий. Неоднократно награждался различными наградами в своей сфере, а так же заслужил доверие своих потребителей. Вся продукция сертифицирована, проходит контроль качества, подвергнута лабораторным исследованиям и производится по Мусульманскому шариату Халяль. Покиза это чистоплотность и традиции мясного искусства. Все производство одобрено Советом муфтиев России. Халяль – данное слово взято из арабского языка и означает нечто дозволенное. В качестве термина этим словом в исламе принято обозначать, разрешённые с точки зрения религии, к употреблению продукты питания, а шире, всё то, что использует в своей жизни мусульманин. При этом необходимо отметить, что с общей позиции исламского правоведения разрешённое не требует специального упоминания, то есть разрешено к употреблению всё, что не входит в число запрещённого. Обязанности: - Создать и реализовать коммерческое стратегие в развитии компании, организационное и стратегическое руководство коммерческой дирекцией;
- Эффективно управлять ассортиментным портфелем колбасных изделий, птицы и полуфабрикатов, с целью максимизации прибыли компании;
- Осуществлять выполнения плановых показателей - объем продаж, выручка, увеличение АКБ и количество продаж, средняя цена, маржа, привлечение новых клиентов, ММЛ, дебиторской задолженность, по направлениям,
- Розница, оптовые продажи, Horeca, Торговые сети, Мусаффо, продажи цыплят, экспортные продажи и т.д
- Планировать текущие и долгосрочные сбыта продукции по всем направлениям продаж;
- Развивать новые каналы для увеличения продажи прибыли;
- Управление продажами с учётом сезонности и рейтинга продаж. Проведение исследования, анализировать спрос на продукцию для понимания дальнейшей стратегии;
- Анализировать информацию о продажах. Готовить отчеты о реализации продукции. Предпринимать меры, направлять рекомендации по повышению конкурентоспособности, скорости оборота продукции;
- Выстраивать эффективную систему дистрибьюции по всем каналам продаж;
- Управлять эффективностью продаж в разрезе каналов для максимизации прибыли компании;
- Выстраивать эффективную команду коммерческой дирекции, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI;
- Совместно с Директором по маркетингу управлять операционным маркетингом и инструментами продвижения товаров;
- Совместно с Директором по маркетингу запускать мероприятия, направленные на увеличение продаж по каждому каналу сбыта;
- Анализировать конкурентов и состояние рынка, определить новые возможности для роста;
- Обеспечивать своевременное составление отчетов о выполнении планов по продвижению и продажам готовой продукции и т.д.
Требования: - Успешный опыт работы на аналогичной позиции в FMCG (желательно в сфере: колбасных изделий, полуфабрикатов и мяса птица) от 3 - лет. Опыт подтвержденных успешных кейсов роста бизнеса под Вашим управлением.
- Опыт управления торговой командой от 100+. Опыт формирования сильной команды и адаптация ее к нужным целям и задачам
- Знание особенности и специфику местного рынка, конъюнктуру, принципы работы дистрибуции, принципы организации работы на территории, понимание рынка.
- Уверенный пользователь программ Моби С, Excel,1C,Power Point. Знание других аналитических программ CRM будет преимуществом..
- Знание таджикского (желательно) и русского языков.
- Успешный опыт управления основными показателями маржи, влияющими на
- качество финансового результата.
- Знание показателей эффективности и умение их анализировать
Условия: - График 6/1 с 9:00 до 18:00
- Официальное трудоустройство на 1 год по законодательству Республики Таджикистан
- Для релокантов оплачиваемое жилье, мобильная связь и дорожные расходы.
|
