Описание: |
КИТТ - аккредитованная продуктовая ИТ-компания. Уже более 10 лет мы разрабатываем и внедряем инновационные и надёжные решения в области промышленной автоматизации. Среди наших клиентов - крупные предприятия машиностроительной отрасли, государственные и частные компании. Профессионалы, которые горят идеей и желанием создавать промышленные интеллектуальные решения наша - главная ценность. Обязанности: - Работа с оборудованием и ПО для автоматизации промышленности;
- Продажа решений и средств АСУ ТП в промышленности;
- Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с текущими Заказчиками из сегмента крупного бизнеса (в т. ч. выявление и анализ новых потребностей, формирование ценностных предложений на последующие бюджетные периоды, решение возникающих вопросов);
- Сопровождение процесса продаж, установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-заказчиках, подготовка коммерческих предложений и необходимой документации, проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах;
- Анализ инфраструктуры и бизнеса Заказчиков, генерация проектов на основании полученных сведений, реализация общей стратегии Компании по работе с ключевыми Заказчиками;
- Изучение отраслевой специфики Заказчиков, поиск новых областей применения решений и услуг. Системный сбор информации о конкурентах.
Требования: -
Опыт продаж промышленного оборудования, ИТ-решений и ПО в сегментах Large Enterprise, Government будет существенным преимуществом; -
Техническая грамотность и базовое понимание ИТ и АСУ; -
Понимание процесса продаж в крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок; -
Умение вести переговоры и презентации, убеждать; -
Проактивность, грамотная речь, умение работать в команде, самоорганизованность; -
Отсутствие страха перед непредсказуемыми задачами и вызовами. Готовность к трудностям на пути к результату и стремление быть лучшим в своем деле; -
Высшее образование; - Готовность к командировкам.
Условия: - Работа в аккредитованной ИТ-компании
- Оформление по ТК РФ
- Удаленная работа с гибким графиком — редкое посещение офиса, встречи, командировки
- Участие в профильных выставках и конференциях
- Дружелюбная атмосфера профессионалов своего дела с полным отсутствием бюрократии
- Подчинение руководителю коммерческого отдела и постоянный диалог с ТОП-менеджментом, открытость и приветствующаяся инициатива, возможность самореализации
- Прозрачная система мотивации после испытательного срока
|