| Описание: | Наш холдинг состоит из 20 проектов в сфере IT и финансовых технологий FinTech. За 6 лет мы вошли топ-3 в Европе и стали лидерами в России в своей нише. Занимаемся разработками транзакционных платежных систем, Blockchain DEX платежных сервисов с реализацией в мобильных приложениях. Мы выросли в 5 раз за последние 12 месяцев и пересобираем свою систему продаж, способную расти дальше и соответствовать нашим высоким стандартам. Ищем руководителя отдела продаж(РОП) с опытом в B2B секторе, приоритетно из нашего FinTech рынка, платежных систем и агрегаторов, банков. Основная задача выполнять планы продаж на рынке современных платежных сервисов. Основной объем делаем через холодные продажи. Мы ищем лучших руководителей продаж с подтвержденными результатами, заинтересованных в высоком доходе через % от выручки и амбициями лидерства. У нас жесткий отбор, просим внимательно ознакомиться со всеми пунктами данной позиции и выполнить тестовое задание. Быть готовым предоставить контакты руководителей с прошлых мест работы для получения рекомендаций. Требуем: Опыт работы в продажах от 5 лет обязательно, старт с позиции менеджера по продажам; Опыт работы на позиции РОП в B2B от 2 лет с подтвержденными стабильными результатами выполнения планов продаж; Опыт работы в крупных компаниях от 300 человек, с оборотом от 10 млрд в год, в подчиненном подразделении 50+ человек минимум; Техническое или ИТ образование/опыт как преимущество; Готовность самому быть играющим тренером и участвовать в крупных сделках; Амбициозность, нацеленность на результат, желание быть лидером рынка; Опыт формирования и развития команд; Работа с командой через показатели и системный подход к работе; Работа в современных CRM системах, опыт личного внедрения, как преимущество; Понимание построения воронки продаж в В2В и опыт сокращения сроков сделок за счет оптимизации; Опыт обучения команды и построения процесса постоянного совершенствования сотрудников.
Ожидаем: Ярко выраженные лидерские качества и харизму; Получение признания в команде продаж через личный опыт и погруженность в течение первого месяца; Построение прозрачной системы отчетности результатов работы команды; Систематизация процесса продажи для кратного управляемого роста; Справедливости в построении KPI команды для достижения общих результатов; Регулярное выполнение планов продаж после 3 месяцев работы; Сильные лидерские качества и высокую коммуникабельность; Честность; Полную самоотдачу проекту; Глубокое погружение в понимание продуктов компании и регулярное привнесение обратной связи от рынка; Стрессоустойчивость; Мы ожидаем целеустремленность и перспективу роста до Коммерческого директора в короткие сроки.
Условия: Доход на старте обсуждается, после испытательного срока ожидаем от 300 000 рублей + %; - Сложные и интересные проекты;
Талантливый и влюбленный в свое дело коллектив; - Развитая корпоративная культура;
- Офис в Москва Сити, башня Федерация;
Работа на результат, обычно начинаем в 10.00.
Тестовое задание: Вам дали новую команду продаж(более 20 человек), сообщили, что среди нее есть “матерые” продавцы(сами делают результат и считают, что им не надо указывать что делать, а что нет) и новички, опишите ваши действия для максимального быстрого и объективного знакомства с вашими сотрудниками и получения признания вашей лидерской позиции в коллективе. Опишите(перечислите, как минимум) этапы воронки продаж, оптимально подходящей для холодной продажи платежных сервисов крупным онлайн-магазинам. Перед вашей командой стоит задача выйти на лиц принимающих решение(ваша компания еще не работает с ними и проверенных контактов там нет) среди крупнейших игроков рынка онлайн-площадок, на котором вы предоставляете услуги по обработке платежей. Опишите алгоритм ваших действий по заключению договоров и началу работы с этими новыми для вас площадками. Что делаете вы сами, что поручите команде.
|
