Описание: | Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. ● 32 года в области разработки систем управления логистикой ● 2 500 000 кв.м.+ складских и производственных площадей под управлением EME.WMS ● 450+ внедрений на крупных и средних складах по всей России и СНГ ● В 2024 г. у нас произошло создание лаборатории AI и ML В связи с ростом спроса на наши продукты и услуги, мы ищем креативного и опытного менеджера по развитию бизнеса, готового присоединиться к нашей команде профессионалов. Что мы предлагаем: • Заработок без ограничений: оклад + проценты + премии по квартальным KPI. • Работа в стремительно развивающейся отрасли с перспективой карьерного роста. • Офисный формат работы с возможностью гибкого графика (офис рядом с метро Сокольники / Преображенская площадь). • Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, прозрачная система мотивации. • Поддержка команды профессионалов: обучение, наставничество, доступ к внутренней базе знаний. Что вам предстоит делать: • Активные продажи сложных IT-решений (чек от 5 до 15 млн руб.), включая WMS, TMS, YMS и другие системы. • Изучение отрасли и понимание потребностей клиентов для создания персонализированных предложений. • Выход на контакт с высшим руководством компаний (C-level) и ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР). • Организация и проведение демонстраций продуктов вместе с бизнес-аналитиками и техническими специалистами. • Ведение полного цикла продаж, включая переговоры, презентации, подготовку и защиту коммерческих предложений, заключение сделок. • Обработка запросов клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов, ведение отчетности и достижение KPI. Наши ожидания от кандидата: • Высшее образование. • Успешный опыт работы в продажах сложных IT-решений от 2 лет, особенно в таких областях, как ERP, CPM, WMS, TMS, MES. • Понимание методологии проектных продаж, знание специфики IT-сферы и умение работать с крупными заказчиками. • Уверенные навыки ведения переговоров, умение быстро освоить новый продукт и ориентированность на результат. • Преимуществом будет также знание складских процессов и возможностей их автоматизации. |