| Описание: |
Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж Обязанности: - Разработка стратегии и планов продаж
- Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
- Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
- Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
- Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
- Контроль выполнения плана и KPI
- Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций
- Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов
- Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж
- Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
Требования: - Высшее экономическое образование
- Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет
Профессиональные навыки: - Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
- Знание принципов рекламы и маркетинга
- Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
- Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
- Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
- Опыт работы с персоналом
Корпоративные компетенции: - Лидерство
- Стратегическое мышление
- Умение принимать решение
- Управление изменениями
- Созидание
- Способность выстраивать команду
Личностные качества: - Аналитическое мышление
- Инициативность
- Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
- Организаторские способности
- Стрессоустойчивость
- Харизматичность
- Управленческий потенциал
Условия: - Оформление согласно ТК РФ
- Конкурентная заработная плата: оклад+ годовой бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
- Режим работы: 5-дневная рабочая неделя, время работы с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед 1 час, выходные дни: суббота, воскресенье. Предусмотрен особый режим работы: ненормированный рабочий день
- Дополнительные льготы и компенсации предоставляются в соответствии с политиками и процедурами компании
- Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)
|
