| Описание: | ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - Достигать поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента.
- Обеспечивать достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s).
- Вести реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании.
- Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность.
- Взаимодействовать с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж.
- Отвечать за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны.
- Согласовывать промо активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне.
- Взаимодействовать с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента.
- Обеспечивать выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых в течение года).
- Управлять бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности.
- Участвовать в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании.
- Контролировать исполнение ключевыми клиентами и агентствами их обязательств перед Компанией.
КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: - Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG компании в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 2-х лет.
- Знание английского языка- уровень Intermediate.
- Успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет.
- Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 2-х лет.
- Опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга в FMCG компании от 1-го года.
- Опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года.
- Знание и понимание концепции Joint Value Creation и способов её реализации.
- Навыки финансового менеджмента: понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели.
- Навыки работы с данными и аналитикой- Nielsen, Infoline, с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей.
- Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения.
- Лидерские навыки: нацеленность на результат; умение быстро обучаться и адаптироваться; навыки коммуникации; системное мышление и др.
- Уверенный пользователь Microsoft Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов), Outlook.
- Водительские права категории «В». Стаж вождения от 2-х лет.
|
