| Описание: | ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Выполнение планов по реализации товаров. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ - Разрабатывает планы продаж по регионам и дистрибьюторам.
- Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Координирует и контролирует деятельность по сбыту и реализации продукции.
- Анализирует ход выполнения поставленных планов (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибьютором).
- Анализирует рынки сбыта, цены идентичных товаров и перспективы рынка.
- Разрабатывает программы мотивации дистрибьюторов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Информирует об изменениях политики компании в области ценообразования и проведения акций.
- Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
- Рассматривает комментарии, просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
- Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.
- Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов.
- Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
|
