| Описание: | Наш бренд SHATILOVA. Мы стремительно растем. Для усиления команды и наших результатов ищем к себе в команду проактивного, системного, честного руководителя отдела продаж с высокими организаторскими навыками и умением заряжать команду, вести за собой. Категория товаров - 2 слой женской одежды (верх и низ) и обувь. На WB вышли в мае 2022 г., активное развитие кабинета началось с февраля 2023 г. В апреле 2024г. вышли на Ozon. Сегодня оборот на маркетплейсах WB и Ozon составляет 150 млн.руб в месяц. Поставки товара ведутся из Китая, работа ведется по системе fbo, а также пользуемся услугами фулфилмента. Также сейчас запущен интернет-магазин в инстаграм. Сейчас у нас собрана команда по направлению WB, но собственники погружены в операционную работу. В связи с этим открыта вакансия руководителя отдела продаж на маркетплейсе WB. Ключевая цель должности: полное ведение WB. Организация системной работы команды, увеличение оборота и рентабельности, развитие сотрудников и управление мотивацией. Что мы предлагаем: Возможность попасть в быстро растущий бизнес (к концу года цель сделать х9) и получить колоссальный опыт; Адекватное и компанейское руководство с опытом работы в крупнейших корпорациях (Яндекс, Озон, P&G, PepsiCo); Нет общения на расстоянии вытянутой руки; Возможность реализоваться как эксперт и руководитель; Возможность работать в коллективе, в котором действует корпоративная культура; Мягкий вход в компанию - адаптация новичков; Собственники привносят структурности и системность бизнеса, которой нет практически в 90% компаний; Будет услышана любая инициатива, особенно по автоматизации рутинных-базовых процессов; - График работы: пн-пт с 09.00 - 19.00, в выходные быть на связи и при необходимости включиться в работу;
- Удаленная работа;
- З/п оклад+KPI (% от чистой прибыли) - готовы обсуждать индивидуально на собеседовании;
- Испытательный срок 3 месяца.
Что нужно делать: Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество); Вывод товаров в топ-позиции; Комплексное управление внутренней рекламой - адаптация разных подходов сотрудников с ориентацией на финансовую эффективность; Запуск маркетинговых активностей на площадках и за пределами; Участие в управлении ассортиментной матрицы (контроль за оборачиваемостью товара и сигнализировании о подсорте от поставщиков, сливе товара при окончании сезона); - Контроль проработанности карточек (УТП, SEO, рич-контент, отзывы/вопросы и т.д.);
План/факт продаж, ценообразование, контроль overstock и out of stock; Отвечать за результаты площадки (объем продаж, рентабельность); Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO; Взаимодействие со смежными подразделениями; Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП; Участие при необходимости и возможности по утверждению УТП на упаковке.
Что ждем от кандидата: Опыт работы на аналогичной должности от 1 года с кабинетами 50 млн + обязателен; Опыт работы в построении команд и управление ими от 1 года, умение работать в коллективе и формировать эффективную команду (обучение, адаптация и мотивация сотрудников); Опыт работы с категориями товаров одежда и обувь; Вывод и удержание в ТОР товаров; Анализ рынка, анализ ценовой политики товара; умение управлять продажами (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо); Понимание всех алгоритмов маркетплейсов, внешнего трафика рекламы, сервисов автоматизации, управления ценообразования и ассортиментной матрицей; Глубокое понимание факторов ранжирования и алгоритмов внутренней рекламы на WB; Excel, МРстат, биддеры, нейросети, кан-баны и т.д.; Проактивность, готовность брать ответственность за результат на себя, честность и открытость (при ловле на лжи - увольнение одним днем).
|
