Описание: |
Обязанности: -
Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. -
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции непосредственно через сотрудников торгового отдела Компании на вверенной территории и торговой команды дистрибуторов субдистрибуторов. -
Ведет переговоры, согласовывает и заключает договора с субдистрибуторами, организовывает работу согласно утвержденным правилам и стандартам Компании. Контролирует договорные обязательства; -
Отслеживает сроки действия договоров, заблаговременно сообщает руководителю о соглашениях, требующих решения вопроса о продлении, изменении; -
Организовывает и контролирует обмен документами первичного учета, подтверждающими исполнение обязательств по договору,подготавливает дополнительные соглашения о продлении договоров и внесении в них изменений; -
Внедряет и обучает представителей субдистрибуторов, подконтрольных сотрудников Компании торгового отдела технологии продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, внутренним стандартам, отчетностям и CRM системе. -
Разрабатывает программы мотивации для сотрудников торгового отдела Компании направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. -
Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. -
Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, -
Анализирует ход выполнения поставленных задач согласно утвержденному маршруту (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с подконтрольными сотрудниками и представителями дистрибутора/субдистрибутора). Требования: - Опыт работы в продажах на данной позиции не менее 3 лет;
- Успешный опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления клиентской базой и командой продаж;
- Высокие коммуникативные навыки, способность к проведению переговоров и презентаций.
- Аналитический склад ума, умение работать с большим объёмом информации.
- Навыки планирования и организации работы, способность работать в многозадачном режиме.
- Стрессоустойчивость: умение сохранить спокойствие и эффективность в условиях стресса и давления.
Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РУз;
- Оплачиваемый трудовой отпуск;
- Компенсация дорожных расходов и сотовой связи;
- График 6/1;
- Тренинги и полезные активности за счет компании;
- Корпоративную культуру, в которой хочется работать, побеждать и завоёвывать.
|