| Описание: |
Обязанности: - Расширение базы клиентов, детальная проработка каждого ЛПУ – работа с администрацией и специалистами;
- Поддержка и развитие клиентской базы в зоне своей ответственности; поиска и привлечении новых клиентов.
- Управление продажами в соответствии с едиными корпоративными требованиям
- Организация работы по продвижению продукции в лечебные учреждения с ЛПР
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании с целью улучшения контрактных условий;
- Взаимодействие с представителями Административных органов в сфере Здравоохранения;
- Подбор, подготовка, обучение, развитие персонала
- Возможность самостоятельно принимать решения, проявлять инициативу, управлять процессами, влиять на результаты продаж компании и получение прибыли.
- Проведение анализа закупок предыдущих периодов; анализ регионального рынка, конкурентного окружения
- Активная работа с клиентами, проведение плановых посещений закрепленной территории;
- Организация и контроль проведения аукционов и тендеров в ЛПУ, контроль действий по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам;
- Выполнение планов продаж;
- Управление аукционной деятельностью в зоне ответственности;
Управление дебиторской задолженности. Требования: - Высшее образование;
- Опыт управленческой работы в бизнес структуре от 5-х лет;
- Успешный опыт самостоятельных активных госпитальных продаж на фармацевтическом рынке РФ. Знание 223 ФЗ и 44 ФЗ
- Наличие качественной клиентской базы, личных контактов;
- Опыт работы в крупной иностранной компании является преимуществом;
- Опыт ведения переговоров на высшем уровне с ЛПР;
- Деловая активность, мобильность, целеустремленность.
- Успешный опыт управления командой менеджеров от 8 человек;
- Знание специфики госзакупок и тендерных торгов;
- Готовность к освоению нового направления деятельности;
- Лидерские качества, инициативность, ответственность, умение работать в команде, трудолюбие, порядочность, внутренняя культура.
Условия: - Обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. Оформление согласно ТК РФ.
|
