Требуется Руководитель отдела продаж (РОП) на новое направление, удаленно. Есть успешно работающий отдел продаж (со своим РОП), занимающийся продажами одной из категорий оборудования из нашего ассортимента. В связи с добавлением новой категории оборудования создаем второй удаленный отдел продаж, для которого требуется новый РОП.

Гибкий график, занятость около 4 часов в день (обсуждается). Работа удаленно.

О нас: Мы более 15 лет занимаемся инжинирингом и поставками оборудования для пищевой и перерабатывающей промышленности.

Важен Ваш опыт и экспертность в B2B-продажах. Если у вас есть опыт работы в продажах с высоким чеком и длинным циклом принятия решения клиентом - укажите это в сопроводительном письме.

Задачи :

1. Принимать участие в собеседованиях (удаленно, Zoom и т.п.) с целью отбора менеджеров по продажам для удаленного формата работы.

2. Составить регламенты ежедневной работы, понятные и учитывающие специфику продукта компании. Принять участие в составлении обучающих материалов по продукту. Установить метрики ежедневных и еженедельных KPI сотрудников.

3. Утверждение формата типовых КП и прайс-листов для отдела и регламента работы с ними.

4. Проведение ежедневных видео-планерок МОП. Контроль использования CRM сотрудниками, соблюдения ими регламентов работы с CRM, контроль качества звонков.

5. Постоянный контроль результатов работы отдела и отдельных менеджеров, внесение корректировок в KPI и план при необходимости. По результатам контроля - наставничество и постановка персональных задач менеджерам, информирование директора и рекомендации для принятия решений.

6. Выполнение отделом установленного плана продаж.

7. Личное курирование и контроль крупнейших клиентов и сделок.

8. Обязательный контроль соответствия реальных цифр продаж запланированным цифрам (в т.ч. контроль промежуточных показателей), действия по предотвращению невыполнения плана.

Условия:

• Фикс (обсуждается) + % от продаж отдела ;
• Занятость 4 часа в день (преимущественно в первой половине дня); удаленный формат, можно с периодическими визитами в офис (желательно, но не категорично; офис в г.Краснодар);
• корпоративная мобильная связь.

Чего мы ждем от Вас:

• Успешный опыт управления отделом продаж в удаленном формате - обязательно (желательно в сфере B2B);
• Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24, если работали в другой CRM-готовность быстро освоить Битрикс24);
• Вы мыслите цифрами и ориентированы на конкретный результат в конкретные сроки;
• Вы хорошо понимаете что нужно сделать самостоятельно, а что можно делегировать внешним исполнителям;
• У Вас есть опыт обучения персонала, опыт наставничества; понимаете как создать стимулы для развития сотрудников и их высокой мотивации;
• Вы умеете быстро реагировать на новые данные, изменения; понимаете какие данные/метрики Вам необходимо отслеживать для планирования работы и предотвращения негативных результатов работы отдела.
• Готовность к интенсивной работе.

Просьба указать в резюме или сопроводительном письме в какой сфере и с каким товаром был Ваш опыт управления удаленным отделом продаж, какие результаты были достигнуты и в какие сроки. Эти и другие Ваши компетенции, важные для выполнения вышеописанных задач, предлагаем указать в сопроводительном письме.

Контактная информация доступна авторизованным пользователям