| Описание: | Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие. Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем менеджера по B2B продажам IT-услуг и продуктов. Что видим задачами: Активные дистанционные и очные продажи услуг по внедрению внедрения и развития корпоративных СРМ-систем (средний и крупный бизнес). Требуемый опыт: - Работа с холодными контактами и "взращивание" (прогрев) лидов;
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом оффлайн/онлайн;
- Аккуратное и оперативное ведение клиентской базы и процесса сделок в CRM системе;
- Проведение презентаций продуктов и услуг компании, демо программных продуктов;
- Работа с возражениями, подготовка ответов и разъяснений сложных вопросов;
- Операционная работа в рамках внутренних систем, ответственный и прозрачный подход к ведению своих задач.
Видим плюсом и/или точкой роста: - Знание методологий продаж сложных продуктов и умение применять их на практике;
- Участие в развитии практики продаж через предложения/реализацию новых методик и инструментов;
- Организация и контроль подготовки документации к участию в тендерах; подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров заключение договоров;
- Взаимодействие с командой пресейла (руководитель проекта, производство, документооборот);
- Формирование плана продаж совместно с руководителем и его выполнение.
Требования к кандидату: - Опыт работы в b2b продажах не менее 1,5 лет;
- Опыт выхода на ЛПР предприятий уровня топ-менеджмента и собственников;
- Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации;
- Понимание основных потребностей клиентов в нашей нише, навыки работы с ними;
- Умение работать в команде/задавать вопросы;
- Готовность к командировкам.
Как дополнительное преимущество: - Опыт работы с продуктами Atlassian:
- Опыт работы с BPMSoft, Elma или иными enterprise решениями;
- Опыт продажи любых сложных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам.
Мы предлагаем: - Работу в офисе / гибридный/ удаленный формат работы;
- Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС;
- Изучение востребованных корпоративных инструментов, вклад в специализацию;
- Конкурентную заработную плату, по результатам, показанным в решении тестовых задач и на испытательном сроке;
- Возможности повышения квалификации;
- Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство;
- Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.
|
