| Описание: | Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей оборудования в наукоемких и технологичных сферах, а также разработчиком ПК и ПО. Продажа IT-услуг является успешно развивающимся направлением нашей компании. Нами реализованы IT-проекты для ключевых Заказчиков, таких как ОАО «РЖД», ПАО «Газпром», АО «Концерн Росэнергоатом», для ряда заказчиков банковской и телекоммуникационной сферы. Мы открыты к креативным и современным бизнес-идеям в области IT. Мы ищем целеустремленного и инициативного менеджера по продажам IT-услуг, который играет ключевую роль в развитии IT бизнеса компании. Ключевые задачи: - Организация активных продаж IT услуг
- Организация заказной разработки
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков
- Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT
- Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками
- Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объёма продаж
- Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов
- Наработка портфеля заказов с реализацией 2024-2025 гг.
- Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения
- Построение системы эффективных продаж услуг IT
- Реализация амбициозных личных и командных задач
- Формирование команды, желающей быть лучшей в своём деле
Требования: - Обязательное наличие клиентской базы (наличие активных контактов в сегменте IT на уровне ЛПР)
- Опыт планирования и реализации стратегии IT продаж
- Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT
- Опыт заказной разработки
- Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
- Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками
- Знание организации планирования и управления проектами в IТ сфере, основ управления проектами, принципов и методов стратегического планирования крупных корпораций
- Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов
- Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость
- Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками
- Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат
- Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов
- Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками
- Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода
Условия: - Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»)
- Готовность к командировкам
- Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей
- Заработная плата от 85 000 до 120 000 рублей, по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ
- Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от личных продаж и продаж возглавляемого отдела
- Испытательный срок – 3 месяца
- Профессиональное и карьерное развитие
- Работа с командой профессионалов в масштабных проектах
- Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI)
- Набор самых современных инструментов для решения задач
|
