В стабильную компанию (более 20 лет на рынке) по поставкам, производству и предоставлению услуг в сфере промышленной автоматизации, электроприводной техники и компонентов разыскивается Руководитель отдела региональных продаж электроприводной техники и компонентов

Основные задачи:

• Настроить и управлять региональной командой менеджеров по продажам (6 филиалов+ дилеры), взаимодействовать с дилерами
• Повышать эффективность работы региональной команды
• Увеличить выручку и темпы продаж электроприводной техники для серийного, не серийного, мелкосерийного, транспортного оборудования
• Повышать результативность каналов продаж

Чем предстоит заниматься:

• Анализ и построение стратегии продаж в выделенных регионах: составлять план продаж на всю региональную команду, отдельный филиал и отдельного менеджера, организовывать и контролировать процессы продаж, добиваться реализации плана

• Управлять распределенным отделом продаж (мотивировать команду; обучать и прокачивать и т.д.), расширять команду

• Выстраивать инструменты и каналы продаж, в том числе поиск и привлечение новых клиентов, в тч холодные продажи В2В

• Создавать и внедрять эффективные регламенты работы

• Анализировать статистику, метрики, отчетность по продажам

• Иметь свою экспертную позицию по настройке, оптимизации продаж, проводить аудит текущих процессов региональных продаж

• Увеличивать конверсии по сделкам (из лида в полученную оплату)

• Контролировать и дожимать сделки, контролировать метрики

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами (командировки)

Нам важно наличие:

• Высшего технического образования

• Готовности к командировкам в регионы присутствия: Новосибирск, Иркутск, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-дону и др. (6 филиалов)

• Опыта работы руководителем отдела продаж от 3-х лет с OEM клиентами по поставке компонентов для машиностроения (ОЕМ клиент – тот потребитель, который использует в составе своих изделий нашу продукцию)

• Опыта работы с территориально распределенной командой от 5-ти человек

• Высокоразвитых управленческих навыков (уметь планировать, делегировать, контролировать, давать обратную связь, подбирать команду, развивать подчиненных)

• Стратегического видения построения региональных продаж

• Успешного опыта выступать в роли "играющего тренера" с опытом построения ежедневной работы по увеличению результативности региональных менеджеров по продажам

• Опыта описания, создания и внедрения эффективных регламентов работы отдела продаж

• Уверенное владения техниками продаж (СПИН или другие)

• Навыков контроля метрик по продажам и доведения до сделки

• Опыта проведения эффективных переговоров с ключевыми клиентами и примеров эффективных кейсов

• Доказанного опыта работы с возражениями, понимания как работать с запросами клиентов

• Подтвержденных навыков выявления и формирования потребностей у клиента

• Опыта разработки и внедрения материальной/нематериальной мотивации для отдела продаж

• Опыта подбора, обучения персонала и наставничества

• Способностей нести ответственность за результат отдела

• Высоко развитых коммуникативных навыков

• Знаний 1С/ Битрикс

• Знаний стандартного пакета MS office, уверенного пользования Excel

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Периодические командировки в регионы присутствия
• Размер оплаты труда обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта работы (фикс оклад+ премии), отсутствует потолок дохода от продаж
• ДМС после испытательного срока
• 50% оплаты фитнеса после испытательного срока
• График работы 5/2, 08-17
• Работу в офисе: м. Дубровка, около 15 минут от метро
• Работу с профессионалами в отрасли
• Работу в стабильно развивающейся компании
• Однозначный профессиональный рост (много интересных задач)

Контактная информация доступна авторизованным пользователям