| Описание: |
Наша группа компаний 36 лет на рынке, в наши флагманские направления АО «Айкьюб Технологии», ООО «Экспертный центр 3D‑решений «Твайз» - мы ищем коллегу. Немного об этих направлениях бизнеса. Российский дистрибутор 3D-оборудования и расходных материалов ведущих мировых производителей https://iqb.ru . Наша команда из менеджеров, экспертов, инженеров и технологов разрабатывает и внедряет уникальные решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, проектах малого и среднего бизнеса. Технологические навыки и опыт команды, знание мировых трендов индустрии и успешная практика разработки 3D-решений обеспечивают конкурентоспособность и высокую эффективность предприятий ключевых отраслей России. В том числе мы российская инжиниринговая компания, предоставляющая полный спектр 3D-услуг для бизнеса: 3D-сканирование, 3D-моделирование, 3D-печать, BIM-моделирование https://twize.ru . Все услуги оказываются на базе собственного парка оборудования и ПО от мировых лидеров рынка. Уникальный опыт экспертов в области 3D-технологий позволяют решать любые производственные задачи и воплощать в жизнь самые амбициозные идеи. Индивидуальный подход к каждому заказчику, высокое качество услуг и оперативность в исполнении – это основные преимущества, обеспечивающие прочную основу для длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. В нашу высокотехнологичную команду мы ищем креативного МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДУКТУ. Вы станете главным архитектором продуктовой стратегии в области 3D. Ваша задача — превратить технологии в решения, которые действительно меняют жизнь и бизнес. Ты не просто запускаешь продукты. Ты создаёшь будущее. Если ты видишь за техникой — потребности людей, если ты думаешь не только о функциях, а о пользе, если ты хочешь, чтобы российские инженеры, врачи и дизайнеры работали с лучшими технологиями — то ты — наш Product Manager. Для достижения этой цели ПМ выполняет следующие обязанности: 1. Исполнение плана продаж компании - по продуктовому направлению в целом
- по вендорам
- по отдельным продуктам
2. Планирование продуктовой стратегии. Ценообразование - Анализ рынка по своему направлению (внутренний анализ, макросреда, конкуренты, канал дистрибуции)
- Разработка решений и позиционирование на рынке
- Планирование мероприятий по стимулированию продаж и сбыту продукции - прямые и партнерские продажи (совместно с отделом маркетинга)
- Анализ продаж и эффективности мероприятий по стимулированию
- Мониторинг рынка, выявление новых тенденций, рынков, отраслей, задач и т.д. в целях развития направления 3Д компании.
- Актуализация и развитие продуктового портфеля на основе анализа. Представление новых решений, защита и ведение проектов (совместно с менеджером по развитию бизнеса - BDM)
3. Взаимодействие с вендорами - Исполнение плана продаж перед вендором
- Обеспечение развития продаж, увеличения доли компании на рынке
- Инициирование совместных проектов с вендором по разработке и продвижению решений на рынке
- Анализ работы по направлению – отчетность, планирование
- Контроль исполнения договорных обязательств, документооборот (соглашения о сотрудничестве, статус, сертификаты на продукцию, отчетность – совместно с ассистентом отдела?)
4. Участие в продажах, экспертная поддержка отдела продаж - Подбор конфигурации под сделку
- Защита сделок у вендора, контроль статусов по сделкам
- Своевременные расчеты с вендорами по сделкам
- Анализ пайплайна, продаж подотчетной продуктовой группы
- Планирование сбыта складской продукции
- Участие в pre-sale, демонстрациях решений клиентам
5. Реализация коммуникационной стратегии по продуктам для обеспечения плана продаж (совместно с BDM и отделом маркетинга) - Разработка плана продвижения решений на основе списка ключевых продуктов и отраслей
- Разработка мотивационных и обучающих программ для дилеров с целью выполнения плана продаж
- Участие в онлайн- и оффлайн-мероприятиях компании, продвигающих подотчетную продуктовую группу
- Обучение и мотивация сотрудников компании с целью выполнения плана продаж
- Информационная поддержка отдела маркетинга по своему направлению
Требования: - Высшее образование
- Бизнес-ориентированность
- Умение работать с аналитическими данными и инструментами управления продуктами
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде
- Хороший уровень знаний английского языка для ведения переговоров с вендорами.
Условия - официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы,
- ДМС,
- компенсация по командировочным расходам;
- комфортный офис;
- место работы м.Минская,
- гибкое начало рабочего дня,
- гибридный график посещения.
|
