| Описание: |
Айтигенио — это больше, чем просто онлайн-школа. Мы создаём новую образовательную систему для детей, в центре которой - интерес ребёнка и его выбор. Какими направлениями заниматься, какие модули проходить и с каким преподавателем, на каких метапредметных навыках сделать упор - отвечая на эти вопросы, каждая семья в Айтигенио составляет собственный индивидуальный образовательный трек. Верим, что именно такой подход позволит каждому нашему ученику раскрыть свой потенциал и стать успешным счастливым взрослым. Как мы отбираем кандидатов: Мы ищем не просто профи, а тех, с кем на одной волне. Нам важно, чтобы совпадали не только скиллы, но и вайб, ценности и подход к работе. Поэтому смотрим не только на технические знания, но и на то, как вы мыслите, общаетесь и шутите. Ведь крутая команда — это не только про продуктивность, но и про комфорт, атмосферу и мемы в перерыве ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Привет! Мы ищем профессионала, который будет заниматься ростом метрик воронки за счет оптимизаций, найденных путем тестов, экспериментов и исследований. Нам важно, чтобы ты: - мыслил(а) метриками и гипотезами;
- умел(а) собирать вокруг себя кросс-функциональные команды (маркетинг, продукт, аналитика, разработка, продажи) и управлять ими;
- понимал(а) бизнес-цели и умел(а) на них влиять.
Преимущества позиции: - Пространство и ресурсы для решений, а не просто задачи “сверху”.
- Доступ к цифрам, экспериментам и реальному влиянию на показатели.
- Минимум бюрократии, максимум фокуса на рост.
- Новая позиция, в рамках которой ты сможешь выстроить процессы, как считаешь нужным.
- Для нас growth — это не отдел маркетинга или продаж, а часть стратегии.
ЦЕЛЬ: роста показателей воронки за счет инструментов, выявленных путем тестов, экспериментов и исследований Что нужно делать: - Вести эксперименты по всей воронке.
Запускать и масштабировать тесты на всех этапах — от привлечения до продажи: гипотезы, дизайн, запуск, сбор и анализ данных, выводы и внедрение. - Управлять кросс-функциональными группами.
Формировать временные рабочие команды из маркетологов, аналитиков, дизайнера, продажников под конкретные гипотезы. Без формального подчинения, но с полной ответственностью за результат. - Вести бэклог гипотез.
Генерировать и собирать идеи, формулировать гипотезы, описывать эксперименты, приоритизировать, оценивать потенциальный ROI. - Организовать процесс.
Строить процессы: планирование спринтов, ретро, синки, документация, трекинг прогресса. Регулярно делиться результатами с командой. - Давать фидбек продукту, продажам и маркетингу.
Передавать инсайты из экспериментов и данных, влиять на продуктовые и маркетинговые решения. - Разбирать воронки под микроскопом
Декомпозировать путь пользователя, находить точки роста, оптимизировать этапы с помощью метрик, карты поведения, юзертестов, интервью и т.д. - Работать с аналитикой
-
Формировать запросы, валидировать данные, интерпретировать результаты вместе с аналитиками. - Поддерживать культуру тестов
-
Вовлекать команды в гипотезное мышление, помогать запускать свои эксперименты, создавать эффект "первого успеха". - Следить за рынком
-
Мониторить тренды, конкурентов и лучшие практики роста, внедрять свежие подходы. - Быть драйвером, а не исполнителем
-
Инициировать, предлагать, внедрять. Быть адвокатом роста всегда и везде. Ключевые компетенции и качества: - Тестирование гипотез
- Знание фреймворка HADI.
- Опыт проведения A/B-тестов и статистической валидации результатов.
- Навыки проектирования и запуска экспериментов: от идеи до анализа и имплементации.
- Умение приоритизировать гипотезы (ICE, RICE и др.).
- Работа с данными и воронками
- Системное понимание маркетинговых и продажных воронок.
- Умение выявлять узкие места и точки роста на всех этапах от клика до покупки.
- Базовая грамотность в юнит-экономике: CAC, LTV, ROI.
- Умение формулировать аналитические запросы: поставить задачу на дашборд, валидацию данных, расчет эффекта.
- Управление кросс-функциональной командой
- Опыт управления людьми без прямого подчинения (временные проектные группы).
- Умение договариваться, влиять, выстраивать доверие между командами.
- Навыки фасилитации встреч, синков, ретро.
- Умение вовлекать и мотивировать команду на достижение общей цели.
- Гибкое и самостоятельное управление проектами
- Умение работать в условиях высокой неопределённости.
- Построение рабочих процессов с нуля: планирование, трекинг, ретроспективы, документация.
- Самостоятельный запуск инициатив — от идеи до результата.
- Готовность работать руками: собрать лендинг, написать текст, запустить рассылку, если нужно.
- Ориентированность на результат: не бросаешь гипотезы “в процессе”, доводишь до финального решения.
- Коммуникация и влияние
- Умение понятно и структурно объяснять гипотезы, эксперименты, выводы.
- Уверенное взаимодействие с командами продукта, маркетинга, продаж, аналитики.
- Умение “переводить” данные на язык решений: говорить цифрами, но мыслить действиями.
- Мы поймём, что ты наш человек, если...
- Ты не боишься провалить эксперимент — потому что знаешь: провал = данные.
- Ты не ждёшь задачи сверху, а сам ищешь точки роста и бьёшь тревогу, когда что-то буксует.
- Ты умеешь дружить с данными — не ради красивого графика, а чтобы понять, что на самом деле работает.
- Ты не цепляешься за идеи, если метрики говорят “нет” — ты переформулируешь и пробуешь снова.
- Ты умеешь убедить людей — потому что у тебя есть логика и данные.
- Ты умеешь планировать, но готов в любой момент перестроиться, если вчерашняя гипотеза сгорела.
- Ты читаешь между строк, видишь, где воронка шепчет “помоги”, и действуешь.
- И у тебя горят глаза, когда кто-то говорит “давай попробуем вот это” — потому что ты уже открываешь Notion и заводишь гипотезу.
Что мы предлагаем: -
- Мы предлагаем не просто работу, а миссию — изменить образование для детей по всему миру. У тебя будет свобода для реализации смелых идей, поддержка классной команды единомышленников и возможность расти вместе с компанией, которая ценит твою индивидуальность и вклад;
- Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
- Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, гибкий график и возможность работать откуда угодно;
- Оформление: по самозанятости (РБ,РФ), ИП (Грузия), Бизнес-инкубатор (Польша) - оплачиваем 50% налога;
- За каждые отработанные 3 месяца сотруднику предоставляется 7 оплачиваемых дней отдыха (28 дней в год). Вы можешь использовать их на своё усмотрение: для восстановления сил, чтобы избежать выгорания, для личных праздников или в случае болезни;
- Мы заботимся о ментальном благополучии каждого сотрудника, предлагая психологическую поддержку и среду, где можно расти как профессионально, так и личностно.
Процесс подбора: Отклик → Интервью с HR → Интервью с CPO и CEO |
