| Описание: |
Основные обязанности: - Планирует и оценивает процессы и мероприятия, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла
- Разрабатывает, совершенствует и администрирует планы стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, которые способствуют развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации
- Управляет процессом установления целевых показателей в соответствии с бизнес-целями и тактикой. Использует большой опыт работы с различными методологиями для разработки всех элементов с регулярными проверками для повышения точности, актуальности и воздействия
- Стимулирует сегментацию, таргетинг, дизайн территории, развертывание и оптимизацию ресурсов. Предоставляет экспертные консультации и рекомендации для обеспечения надлежащего охвата клиентов с высокой стоимостью и управления рентабельностью продаж на местах
- Обеспечивает оптимальное планирование взаимодействий с постоянным анализом и обеспечением производительности SF с выполнением ключевых показателей эффективности SF
- Создает эффективную систему управления производительностью для обеспечения надежных процессов, управления и решений, основанных на данных.
- Осуществляет регулярную подготовку отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов и соотношения оплаты труда с производительностью, стимулирования эффективного исполнения и управления им.
- Проводит собственные встречи и эффективные обсуждения с практическими результатами для выполнения постоянного совершенствования и влияния на бизнес
- Участвует в отдельных критически важных для бизнеса проектах по всей организации. Фиксирует и сообщает требования SFE для успеха проекта и влияния на бизнес
- Контролирует, чтобы все соответствующие СОП и связанная с ними технологическая документация всегда были актуальны, приведены в соответствие с глобальными руководящими принципами и отражали самые актуальные операции по мере их развития.
- Постоянно оценивает процессы на предмет возможностей упрощения, автоматизации, устранения или внедрения инновационных методов, которые повышают эффективность бизнеса и качество обслуживания клиентов.
Основные требования: - Подтвержденный опыт управления проектами, связанными с аналитикой, KPI продаж, эффективностью отдела продаж
- Не менее 3-х лет опыта работы в SFE
- Отличные аналитические способности
- Сильные функциональные компетенции, такие как управление стимулами SalesForce, целевыми показателями, оптимизацией ресурсов, планированием деятельности, управлением производительностью
- Хорошее коммуникативные навыки
- Навыки презентации
- Глубокое понимание организационных приоритетов, знакомство с принципами построения моделей ОКР и Scorecard, организационной стратегии
- Навыки построения эффективных и согласованных моделей продаж для SalesForce / FielfForce, E-Com, TM, коммерческой функции в целом
- Применение экспериментов и лучших практик для улучшения продаж
- Навыки моделирования данных, включая Excel, Power Pivot, Power BI и аналогичные инструменты
- Работа с Data Science / ML на данных с целью улучшения бизнес-процессов и организационных показателей
Условия: Достойное вознаграждение - Конкурентоспособная заработная плата
- Годовой бонус за выполнение индивидуальных целей
- Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работ
Комфортные условия работы - Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
- Современная техника для работы
- Компенсация мобильной связи
Забота о вашем здоровье - Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
- Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
- Профилактические обследования и генетические тесты
- Лекарственное обеспечение
Забота о благополучии - Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
- Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
- 3 дополнительных дня отпуска
- Компенсация расходов на занятия спортом
- Система корпоративных скидок и льгот
|
