| Описание: |
СИБУР – ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ МИРА, ЛИДЕР ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ. Работа в команде продаж и маркетинга СИБУР - это возможность решать сложные, неповторяющиеся, амбициозные задачи совместно с командой лучших специалистов отрасли, участвовать в инновационных проектах компании, направленных на развитие нефтехимической отрасли в РФ. Мы - компания, поддерживающая смелые идеи и масштабные цели. Присоединяясь к нашей команде, Вы станете полноценным партнером бизнеса, сможете влиять на результаты холдинга и вносить значимый вклад в развитие индустрии и экономики страны в целом. Какие задачи предстоит решать: - Управлять портфелем клиентов по направлению Базовых полимеров (ПП и ПЭ) и Пластиков. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилены (LDPE, LLDPE, HDPE), различные типы пластиков. География продаж: РФ;
- Развивать систему продаж как у клиентов-дистрибьюторов, так и с конечными потребителями сырья (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, обсуждение логистических и сервисных решений);
- Выстраивать партнерские долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей;
- Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, а также через изучение клиента и его потребностей;
- Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D);
- Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности, взаимодействовать с отраслевыми продажами;
- Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам;
- Достигать целей по эффективности продаж (KPI);
- Посещать профильные мероприятия (выставки и конференции).
Для нас важно: - Руководящий опыт (0.5-3 года). Возможно в роли тим лида или руководителя проекта, и.о рук-ля;
- Опыт работы с дистрибьюторами. Опыт формирования дистрибьюторских политик;
- Знание типов каналов продаж, отличия каналов друг от друга, умение сравнить каналы продаж с т.з эффективности;
- Опыт работы на полимерном рынке является преимуществом (полиэтилен, полипропилен, вторичное сырье, упаковка, трубы);
- Знание основных игроков рынка полимерной продукции обязательно. Желательно знание трендов и специфики рынка;
- Экспертиза/знание биржевого канала продаж будет являться существенным преимуществом (знание товарных бирж, понимание процесса, опыт самостоятельного ведения торгов, понимание требований к торгам, знание механизмов работы электронных торговых площадок);
- Опыт прямых переговоров с клиентами, заключения контрактов, работы с ПДЗ - обязательно;
- Опыт прогнозирования продаж.
Как мы заботимся о наших сотрудниках: - Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная;
- Бессрочный ТД;
- Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат;
- Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров;
- Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия;
- Спорт — сотрудники имеют возможность посещать бесплатные тренировки по футболу, хоккею, йоге, пилатесу, волейболу, участвовать в корпоративных соревнованиях и семейных спортивных праздниках. Для сотрудников и членов их семей действует скидка на абонементы спортивных клубов сети World Class.
|
