| Описание: |
Мы — быстрорастущий B2B-поставщик наземного транспорта и экскурсионных туров, который помогает туристическим агентствам, онлайн-турагентствам, авиалиниям, круизным компаниям и корпоративным клиентам организовывать трансферы в более чем 150 странах мира. Мы строим «Booking.com» для заранее забронированного наземного транспорта — самую надёжную и удобную платформу для соединения мировых игроков туристического рынка с высококачественными, технологичными и сервисно-ориентированными поставщиками трансферов. Находимся в составе одного из крупнейших и самых известных операторов в Альпах с более чем 20-летним опытом лидерства в отрасли и автопарком более 5 000 автомобилей. Мы запускаем масштабную международную экспансию и меняем устаревший рынок объёмом более $100 млрд с помощью умных технологий, ИИ и безупречного сервиса. Сейчас в команду ищем руководителя отдела продаж (B2B продажи, развитие продаж в сегменте малого и среднего бизнеса). Основная задача: привлечь значительную долю из 500 000+ туристических агентств и туроператоров по всему миру, превращая лиды в долгосрочных партнёров и создавая масштабируемые, высокоэффективные B2B-воронки продаж. Вы будете тесно работать с сильной маркетинговой командой, которая уже построила «систему привлечения» и обеспечивает постоянный поток B2B-лидов. Ваша задача — превращать этот поток в выручку, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и влиять на то, как во всём мире продаются услуги наземного транспорта. Это ключевая роль в нашей международной экспансии — отличный вариант для тех, кто получает удовольствие от умной стратегии, сильной реализации и быстрого роста. Ключевые обязанности: -
Развивать B2B-продажи в сегменте SMB (туристические агентства, OTA, туроператоры, DMC) в ключевых мировых регионах. -
Конвертировать входящие и исходящие лиды из маркетинговой воронки и системы аутрича в долгосрочных, ценных клиентов. -
Создавать и управлять высокоэффективной командой продаж (5 человек на старте, масштабирование до 20–30), включая найм, адаптацию и коучинг. -
Разрабатывать масштабируемые скрипты, плейбуки и обучающие системы, адаптированные под разные сегменты и регионы. -
Оптимизировать outbound-стратегии продаж совместно с маркетингом, включая email, LinkedIn и холодные звонки. -
Отвечать за выполнение KPI по выручке в сегменте SMB и обеспечивать выполнение/перевыполнение месячных и квартальных планов продаж. -
Взаимодействовать с продуктовыми и операционными командами, чтобы передавать обратную связь, улучшать онбординг и повышать удержание клиентов. Требуемые навыки: -
Опыт управления мультикультурными гибридными командами продаж, желательно в разных часовых поясах и регионах. -
Сильные лидерские качества и навыки управления командой: умение вдохновлять, решать конфликты и повышать результативность под давлением. -
Результативный склад ума и стремление достигать амбициозных целей по выручке. -
Знание стратегий B2C и B2B-продаж, включая скрипты, отработку возражений, построение воронок и оптимизацию конверсии. -
Аналитический подход к принятию решений: уверенное использование дашбордов, KPI и аналитики продаж для корректировки стратегии. -
Отличные коммуникативные и переговорные навыки: умение чётко презентовать и заключать крупные партнёрские сделки. -
Умение строить повторяемые и масштабируемые системы продаж, включая CRM, автоматизацию аутрича и инструменты отслеживания результатов. -
Стратегическое мышление и готовность работать руками: вы не только планируете, но и внедряете. Условия работы: - Оплата: фиксированная часть + % при выполнении плана. Совокупный доход планируется от 4000 евро.
- Удалённая работа.
- Взаимодействие на английском языке, поэтому важно, чтобы уровень английского у вас был от C1 (например, важно создавать / улучшать скрипты продаж, давать обратную связь менеджерам).
- Работа с A-players в динамичной, продуктовой компании, использующей ИИ для роста.
- Возможность не только предлагать идеи, но и реализовывать их, формируя глобальный проект на раннем этапе — представьте, что вы попали в Booking.com в первый год работы.
Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора. |
