| Описание: |
Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура. Контур.Налоговый мониторинг — информационная система раскрытия данных организации, позволяет сформировать информационную базу для налогового мониторинга и предоставить доступ к ней налоговому инспектору. Контур.Экстерн — система электронной отчетности. Благодаря сервису у бухгалтера есть возможность взаимодействовать с контролирующими органами, не покидая рабочего места и не дублируя отчеты на бумаге. Обязанности: - Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу, самостоятельным поиском заниматься не придется. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам.
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах.
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Требования: - Опыт работы в продажах, владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;
- Опыт корпоративных продаж в B2B-секторе от двух лет;
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
Условия: - У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
- Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
- Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
- Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;
- Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС после завершения испытательного срока.
Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре! |
