| Описание: |
Сеть магазинов бытовой химии и косметики Diona Хотите влиять на стратегию и видеть результат своих решений в цифрах продаж? Мы ищем регионального менеджера, который ведет операционную работу от 10 магазинов! Основные обязанности Управление командой вверенного дивизиона: - Контроль работы вверенного дивизиона, организация ежедневной деятельности
- Постановка и контроль выполнения планов продаж, KPI, маршрутов визитов
- Проведение полевых тренингов, наставничество
- Разбор сложных ситуаций, помощь в работе с клиентами, работа с возражениями.
- Анализ эффективности работы каждой ТТ вверенного дивизиона, выявление слабых сторон и разработка индивидуальных планов развития.
- Формирование культуры вовлеченности, проведение ежемесячных собраний с ТТ для обсуждения результатов и планов.
Контроль продаж и работа с клиентами: - Мониторинг выполнения планов продаж.
- Проверка качества работы в торговых точках.
- Контроль наличия и выкладки продукции, соблюдения мерчандайзинговых стандартов.
- Организация работы по расширению клиентской базы, оценка потенциала новых ТТ.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, решение спорных ситуаций, установление долгосрочных партнерских отношений.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по вопросам оплат, внедрение мер по снижению просроченной задолженности.
- Мониторинг конкурентной активности, сбор информации о ценах, промо-акциях и стратегии конкурентов.
- Проведение аудитов торговых точек и составление отчетов по выполнению стандартов работы.
Отчетность и взаимодействие с руководством: - Формирование ежедневных, недельных и месячных отчетов по продажам.
- Анализ эффективности работы команды, подготовка предложений по улучшению процессов.
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом
- Участие в регулярных совещаниях с руководством, подготовка аналитики по выполнению KPI.
Требования к кандидату Общие требования: - Знание казахского и русского языков.
- Высшее образование.
- Опрятный внешний вид.
Опыт и знания: - Опыт работы в продажах (FMCG желательно) от 5 лет.
- Опыт управления командой от 1 года.
- Знание техник продаж, стандартов мерчандайзинга, принципов работы с торговыми точками.
- Владение инструментами анализа продаж и CRM-системами.
- Навыки работы с отчетностью, расчетом планов продаж, прогнозированием.
Ключевые навыки: - Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
- Умение работать с возражениями, обучать сотрудников техникам продаж.
- Аналитическое мышление, способность работать с отчетностью.
- Грамотная устная и письменная речь, способность четко доносить информацию.
- Владение ПК (Excel, Word, PowerPoint), CRM-системами, инструментами визуализации данных.
Личные качества: - Ответственность, стрессоустойчивость, высокий уровень самоорганизации.
- Готовность к активной работе в полях, гибкость в принятии решений.
- Умение принимать решения и нести за них ответственность.
- Ориентация на результат и развитие команды.
- Навыки эффективных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
Мы предлагаем:
• Конкурентный уровень дохода + бонусная система.
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании.
• Работу в устойчивой и растущей сети. |
