Компания "КОМПЛЕКТ ПРО" — лидер в комплексном оснащении образовательных и государственных учреждений "под ключ" О компании: "КОМПЛЕКТ ПРО" — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на комплексном оснащении образовательных и государственных учреждений в регионах Урала и Западной Сибири. Мы помогаем школам, детским садам и учреждениям дополнительного образования создавать современные пространства для обучения и развития детей. Мы работаем в Тюмени, Челябинске, Кургане, Омске и областях. Наши клиенты — это государственные и частные образовательные учреждения, которые доверяют нам оснащение от школьной мебели до высокотехнологичного оборудования. Кого мы ищем: Амбициозного и ответственного Менеджера по работе с клиентами, который разделяет наши ценности и готов расти вместе с компанией. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения, понимаете специфику B2B/B2G продаж и хотите вносить вклад в развитие образования в регионе — эта вакансия для вас! Ваши задачи: Работа с клиентской базой: - Ведение и развитие базы образовательных учреждений в закрепленном регионе
- Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки и личные встречи
- Выстраивание доверительных отношений с ключевыми лицами: директорами школ, заведующими детскими садами, заместителями по АХЧ
Ведение полного цикла продаж: - Выявление потребностей клиента с помощью профессиональных техник продаж
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи учреждения
- Презентация решений и оборудования (от учебной мебели до VR-классов)
- Ведение переговоров и заключение договоров
- Сопровождение клиента до полного выполнения контракта
Работа с тендерами и госзакупками: - Мониторинг тендерных площадок на предмет релевантных закупок
- Консультирование клиентов по вопросам подготовки технических заданий
- Координация с тендерным отделом для участия в конкурсах и аукционах
Развитие партнерских отношений: - Проведение выездных презентаций в учреждениях
- Участие в региональных образовательных выставках и форумах
- Сбор обратной связи и работа над улучшением сервиса
Мы ожидаем от вас: Обязательные требования: - Опыт работы в активных продажах от 2-х лет (B2B или B2G будет преимуществом)
- Понимание специфики работы с государственными учреждениями
- Готовность к командировкам по региону (1-2 раза в неделю)
- Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы)
- Грамотная устная и письменная речь
Будет преимуществом: - Опыт работы с образовательными учреждениями или в смежных сферах
- Знание основ 44-ФЗ и 223-ФЗ (госзакупки)
- Опыт работы в CRM Bitrix24
Личные качества: - Ответственность и ориентация на результат
- Умение выстраивать долгосрочные отношения
- Способность работать в режиме многозадачности
- Стрессоустойчивость и позитивный настрой
- Искреннее желание помогать клиентам решать их задачи
Мы предлагаем: Финансовые условия: - Оклад 40 000 руб. + % от продаж (средний доход успешного менеджера 110 000 - 150 000 руб.)
- Прозрачная система мотивации с неограниченным потолком дохода
- Оплата командировочных расходов
Профессиональное развитие: - Обучение за счет компании: продуктовые тренинги, техники продаж
- Работа с наставником на период адаптации
- Карьерный рост до руководителя регионального направления
- Участие в отраслевых выставках и конференциях
Комфортные условия: - График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибкое начало дня)
- Современный офис в центре города
- Молодой и дружный коллектив профессионалов
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
Инструменты для работы: - CRM-система для автоматизации процессов
- База готовых презентаций и маркетинговых материалов
- Поддержка тендерного отдела и технических специалистов
- Обширная база проверенных поставщиков
|
