Привет!

Мы — Первая Чайная Группа, один из крупнейших игроков на российском рынке чая.
У нас всё: импорт лучших сортов из Китая, Индии, Вьетнама; собственное производство и купажирование в России; e-commerce и маркетплейсы; B2B и СТМ; HoReCa и сети.
Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), который будет вместе с нами развивать наш бизнес и продвигать качественный чай на рынок.

Обязанности:

• Разработка и исполнение стратегии развития сотрудничества между компанией и ключевыми клиентами в прямом управлении и в составе закрепленной группы ключевых клиентов (включая промо стратегию и стратегию запуска новых продуктов);

• Осуществление годового планирования и бюджетирования по ключевым клиентам, обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, контроль их выполнения;

• Оценка экономической эффективности контрактов с ключевыми клиентами, разработка мероприятий по повышению доходности контрактов;

• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам по ключевым клиентам;

• Ввод и ротация в ассортименте ключевых клиентов новых SKU, согласование новых ценовых листов, контроль дебиторской задолженности;

• Проведение регулярных полевых аудитов;

• Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджмента ключевых клиентов (Т2Т);

• Управление и развитие команды менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами, работающих с закрепленной группой ключевых клиентов;

• Организация кросс-функционального взаимодействия в рамках управления ключевыми клиентами;

• Лидирование отдельных проектов ритейл канала;

• Выполнение внутренних политик и процедур компании.

Что мы ждём:

• Опыт работы от 3 лет в аналогичной должности (FMCG, чай, кофе, напитки, алкоголь, бакалея).

• Опыт взаимодействия с федеральными и локальными розничными сетями (х5, магнит, вкус вилл, глобус, азбука вкуса).

• Понимание бизнес-процессов и логики работы с сетями.

• Владение MS Office, 1С, Bitrix24.

• Внимательность к цифрам, усидчивость, высокая продуктивность.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Прозрачную систему мотивации : конкурентный фикс + бонусы за результат

• Работа в сильной и стабильной группе компаний (15+ лет на рынке)

• Наставничество и обучение: расскажем про рынок, продукт, скрипты и схемы

• Доступ к широкому ассортименту: от CTМ до премиальных китайских сортов

• График 5/2 8-ми часовой рабочий день, после испытательного срока 3 месяца готовы рассматривать гибридный формат работы.

• Оплачиваемые обеды в офисе.

Контактная информация доступна авторизованным пользователям