| Описание: |
Задачи, которыми предстоит заниматься: - Стратегическое управление коммерческим блоком сети: отделом продаж, отделом бронирования и доходов (6 отелей, совокупно более 1500 номеров)
- Анализ рыночного спроса, ценовой политики конкурентов и трендов для формирования оптимального тарифного предложения
- Формирование стратегии продаж
- Увеличение продаж в объектах размещения за счёт разработки эффективных стратегий ценообразования и внедрения инструментов динамического управления доходом
- Обеспечение выполнения планов продаж и роста прибыльности
- Разработка бизнес-плана и анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана
- Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж
- Составление бюджета доходов всё объектов сети; разработка ценовой политики с учетом анализа рынка
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки; загрузки отелей и ключевых метрик (ADR, RevPar), рейтинги отелей
- Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий с целью продвижение услуг
- Совершенствование структуры коммерческого блока (отдел продаж, отдел бронирования, отдел доходов), распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение)
- Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE)
- Планирование и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам
- Управление стратегией ценообразования: разработка и реализация ценовой политики для максимизации дохода от продаж номеров и других услуг сети; создание и регулярное обновление тарифной политики
- Анализ финансовых показателей: мониторинг выручки, заполненности гостиницы и других ключевых показателей, разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью
- Взаимодействие с другими отделами в контексте разработки совместных стратегий для максимизации выручки;
Ты нам подходишь, если у тебя есть: - Опыт работы на руководящих должностях отдела продаж и бронирования в отельных сетях с номерным фондом от 400-500 номеров, а также глубокое понимание ревеню строго обязателен, от 3-х лет
- Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов
- Опыт выстраивания сегментированных продаж в B2B и B2С
- Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.)
- Английский не ниже Upper-Intermediate
- Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума
- Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность
- Вашим плюсом будет опыт работы в апарт-отелях
Мы готовы предложить: - Оформление в соответствии с ТК РФ
- Работа в успешной компании и драйвовая команда единомышленников, влюбленных в свой продукт
- Интересные кейсы и реальное участие в развитии сети
- Гибкий офис в Санкт-Петербурге (м. Лесная, м. Фрунзенская, м. Московская);
- ДМС после прохождения испытательного срока (3 мес.)
- Обсуждаем релокационный пакет в Санкт-Петербург
- Оклад + KPI (обсуждается по результатам интервью)
|
