| Описание: |
Компания SoftMall — системный интегратор в сфере ИТ и информационной безопасности, разработчик программного обеспечения. Больше 8 лет на рынке, реализовано свыше 2000 проектов по всей России. Представительства в 10 регионах, больше 60 профильных инженеров в штате. Клиенты компании - региональные минцифры, промышленные предприятия сегмента enterprise, госкорпорации, крупные энергетические компании, банки из ТОП 100, добывающие компании. Кого мы ищем? Мы ищем отраслевого менеджера по продажам ИТ-решений для энергетического сектора. Это должен быть опытный сотрудник, проработавший в аналогичной позиции не менее 5 лет. Ожидаем, что человек на данной позиции будет разбираться в потребностях компаний обозначенного направления, иметь выстроенные отношения с людьми, принимающими решения в заказчике. Годовой план - не менее 200 млн. рублей выручки. Что мы предлагаем? - Конкурентную, полностью "белую" зарплату;
- Ежеквартальную премию за результаты (% от “маржи”, средняя маржинальность 30%);
- Официальное трудоустройство по ТК РФ и социальные гарантии;
- Гибридный график работы;
- Профильная психологическая диагностика;
- Оплачиваемая сотовая связь;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Обучение и повышение квалификации за счет компании;
- Комфортный офис в центре Москвы.
Требования к кандидату: Профессиональный опыт - Подтвержденный опыт в активных продажах IT-решений для энергетического сектора от 5 лет;
- Портфолио проектов с успешными кейсами внедрения ПО в крупных энергетических компаниях;
- Опыт работы с бюджетными процессами и закупочной деятельностью в энергетическом секторе;
- Знание специфики тендерных процедур в энергетической отрасли.
Клиентская база - Актуализированная база из 10+ контактов C-level в ведущих энергетических компаниях;
- Подтвержденные рекомендации от предыдущих клиентов;
- История успешных длительных партнерств с ключевыми игроками рынка;
- Понимание структуры принятия решений в энергетических холдингах.
Технические компетенции - Глубокое понимание IT-решений для энергетического сектора:
- Системы управления энергообъектами (АСУ ТП, SCADA, DCS);
- Решения по информационной безопасности для промышленных объектов;
- Комплексные системы защиты критической информационной инфраструктуры.
- Глубокое понимание принципов работы систем:
- Информационной безопасности (DLP, SIEM, IDS/IPS);
- Криптографической защиты информации;
- Антивирусных решений корпоративного уровня;
- Систем резервного копирования;
- И тд.
- Знание стандартов и нормативов в области:
- Информационной безопасности;
- Промышленной безопасности;
- Защиты критической информационной инфраструктуры;
- Российских ГОСТов и регулирующего законодательства.
- Опыт внедрения комплексных решений:
- IT-инфраструктуры для энергетических предприятий;
- Систем защиты от кибератак;
- Решений по обеспечению непрерывности бизнеса;
- Платформ для мониторинга информационной безопасности.
Навыки продаж и переговоров - Владение методиками проведения презентаций для топ-менеджмента;
- Опыт подготовки детальных коммерческих предложений;
- Навыки проведения сложных многоступенчатых переговоров;
- Умение работать с возражениями на уровне C-level.
Аналитические навыки - Владение инструментами анализа рынка энергетических IT-решений;
- Навыки работы с большими массивами данных;
- Умение составлять детальные отчеты по продажам.
Образование и сертификации - Высшее образование в сфере IT, энергетике или экономике.
Личностные качества - Развитые навыки стратегического мышления;
- Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности;
- Высокая клиентоориентированность;
- Способность к быстрому обучению новым продуктам;
- Развитые навыки командной работы.
Дополнительные преимущества - Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate;
- Наличие сети профессиональных контактов в энергетическом секторе;
- Понимание регуляторных требований в энергетической отрасли.
Если вы соответствуете описанным требованиям, ждем вас на собеседование. |
