| Описание: |
Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб. Контур.Логистика - сервис разработан для оптимизации процессов в сфере перевозок. Он обеспечивает онлайн-обмен перевозочными документами и путевыми листами с партнерами, делая логистические операции более быстрыми и прозрачными. Вам предстоит: -
Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга; -
Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление; -
Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом; -
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов; -
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом; -
Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов; -
Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям. Что нужно для успеха: -
Опыт проектных продаж в b2b-сегменте от 1,5 лет; -
Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР; -
Навык самостоятельного планирования рабочих процессов; -
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта; -
Готовность к объемному обучению по продукту; -
Владение технологией продаж. Что предлагаем: -
Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом; -
Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта; -
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура; -
Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров; -
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат; -
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис; -
Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы; -
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки; -
Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности. Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре! |
