• CRM
  • На странице Отчеты представлено количественное соотношение всех сделок на разных стадиях. Выведены таблицы двух видов сделок: тех, которые заключены, либо потенциально идут к этому:

    Нажмите на рисунок, чтобы увеличить

    В таблице Сделки в работе каждый нижележащий тип сделок включает в себя все те, что расположены выше, т.е. условно говоря считается, что сделка на стадии Сделка заключена прошла все предыдущие этапы и включена в них при подсчете статистики.

    И тех, которые завершились неудачей:

    Нажмите на рисунок, чтобы увеличить

    В диаграмму незаключенных сделок попадают все сделки, находящиеся на стадиях, расположенных ниже Сделка заключена (Справочники -> Стадии сделки).

    Полное количество сделок получится, если сложить все сделки на стадиях выполнения (72%) и незаключенные сделки (18% + 9%)

    Примечание: 1% может теряться в результате остатка от деления.

    Остановимся подробнее на том, как формируется воронка продаж.

    Например, рассмотрим сделки на стадии коммерческое предложение:

    36% показывает какой процент сделок от общего числа были или находятся на этой стадии. 36% всех сделок завершили стадии В обработке и Уточнение информации. Цифра 4 указывает фактическое количество таких сделок. Цветная полоска делает визуальное отображение количественного соотношения сделок на данной стадии по сравнению с другими, а в колонке Сумма написана общая сумма таких сделок.