Описание: | Наша компания более 5 лет реализует продукцию на маркетплейсе Wildberries в нише одежды — это товарная матрица из 1000 SKU (А группа состоит из 200 активных карточек) обеспечивает ежемесячную выручку в размере 25 млн в месяц (35-40 млн в сезон). Наши цели на 2024 год — обеспечить рост выручки на маркетплейсе Вайлдберриз за счет введения в товарную матрицу новых моделей и сокращения неликвидной части, а также глубинной проработки карточек товара. Поэтому, мы ищем руководителя для нашего отдела, который возглавит команду из 6 менеджеров и обеспечит стратегическое управление и координацию для достижения поставленных целей Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего от 250 до 300 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + KPI 175 тыс.) ЗП на руки на испытательный срок: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 125 тыс. + 75 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока) Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Знакомство с командой и текущим ассортиментом, включая особенности всех моделей Построение управления отделом e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам
Основные задачи Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries, за счет полного управления операционной деятельностью 6 менеджеров подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку и контроль исполнения таких задач, как: Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
Создание и актуализация карточек товара Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов (совместная работа с менеджерами по логистике) Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара Работа со службой поддержки маркетплейсов
Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя Опыт работы с маркетплейсов Вайлдберриз от 2 лет Опыт управления командой на маркетплейсах от 3-4 менеджеров Приветствуется опыт работы в одежде Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей) Опыт работы с сервисами аналитики Опыт работы с SEO-оптимизации Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Приветствуется опыт работы с MPSTATS, Eggheads Опыт работы с Google Таблицами или Excel
|