| Описание: | Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательский центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений. Мы расширяем горизонты по работе с партнерами, в связи с этим, будем рады видеть в команде Руководителя отдела продаж Обязанности: 1. Планирование и выполнение бюджета - Участие в разработке стратегии и подготовке бюджета продаж;
- Составление планов по продажам продуктов, марже, затратам и прибыли в соответствии с утвержденным бюджетом;
- Подготовка прогнозов продаж по срокам на основании потребностей заказчиков;
- Выполнение бюджета, план-фактный анализ и подготовка отчетов по продажам;
- Личные продажи
2. Исследование рынка и развитие продаж - Изучение рынка по направлению продаж и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей и потребностей заказчиков.
- Контроль внесения и актуализации данных в CRM. Подготовка аналитических отчетов по потенциалу рынка и динамике продаж.
- Участие в разработке и координировании маркетинговых мероприятий по направлению продаж.
- Участие в тематических выставках, конференциях, семинарах, подготовка и проведение презентаций и семинаров по продуктам для заказчиков.
- Активный поиск заказчиков, дистрибьюторов, торговых сетей.
- Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами.
3. Договорная работа - Проверка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах.
- Ведение преддоговорной работы: определение форм и способов исполнения обязательств, разработка и подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков и пр.
- Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами.
- Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам.
- Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам.
- Контроль отгрузки, доставки продукции заказчика
4. Управление подчиненными сотрудниками - Контроль работы подчиненных сотрудников по всем вопросам, связанным с продажами продукции компании.
- Привлечение подчиненных сотрудников в качестве соисполнителей проектов, организация и контроль взаимодействия между ними.
- Планирование численности персонала отдела. Проведение интервью с кандидатами на открытые вакансии.
- Подготовка планов обучения и развития подчиненных сотрудников.
- Контроль трудовой и исполнительской дисциплины в отделе.
Требования: - Высшее образование;
- Опыт работы по оптовым продажам;
- Опыт руководства коллективом;
- Знание специфики рынка ЛКМ;
- Знание технологии и методов оптовых продаж;
- Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций;
- Знание английского языка приветствуется
Условия: - Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1;
- Срок испытания – 3 месяца;
- Рабочий день – пятидневка с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье;
- Заработная плата: оклад + премия по KPI;
- Служебные командировки;
- Ежегодный отпуск 28 календарных дней
Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде! |
