| Описание: |
Мы – одна из ведущих в РФ и СНГ сервисных компаний по обслуживанию гражданского флота. Осуществляем сервисное обслуживание, монтаж, ремонт, поставки и собственное производство судового оборудования радиосвязи и навигации, автоматики и судовой электроники.
В связи с ростом компании, увеличением объемов работы - открываем вакансию РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
в коммерческой службе в Санкт-Петербурге (с погружением в судовую сферу)!!! Мы предлагаем: - Официальное трудоустройство, оклад на испытательный срок обсуждается на собеседовании, зависит от навыков кандидата (после испытательного срока добавляется % с маржи реализованных сделок всего отдела);
- Возможен отличный финансовый рост при эффективном обучении, освоении судовой сферы и росте прибыльных сделок;
- Поддержка на всех этапах погружения, работа в паре с опытным руководителем, будет обучение судовой специфике и поддержка на протяжении всей адаптации;
- Работа в комфортном современном офисе с 9.00 до 18.00, пятидневка (10 мин. пешком от ст.м. Василеостровская или Спортивная);
- У нас отличный, давно сработавшийся коллектив, насыщенная корпоративная жизнь (участвуем в спортивных марафонах, челенджах и гонках героев, дарим классные подарки, у нас даже есть свой штатный психолог, оплачиваем обучение сотрудников, ежемесячная премия - для всех некурящих 2500 руб.);
- После испытательного срока на выбор предлагаем: частичную оплату питания или оформление хорошей ДМС страховки, либо можно за счет компании приобрести в рамках бюджета абонемент в фитнес-клуб, потратить сумму на здоровье/лечение/спорт
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: -
Организация и контроль продаж систем судовой навигации и связи отечественного, зарубежного и собственного производства; -
Контроль работы подчиненных менеджеров (от 3 до 5 чел.) с действующими Заказчиками (судоходные компании и судоремонтные заводы); -
Контроль работы менеджеров в CRM-системе Битрикс 24 и управление массивом клиентов через CRM; -
Управление фокусом работы продавцов (приоритет задач, количество звонков, сегмент клиентов, продукт для продажи, встречи с клиентами); -
Проведение еженедельных встреч: обсуждение показателей работы + обучение подчиненных, встречи 1 на 1; -
Самостоятельная работа с клиентами – клиенты из приоритета №1 по RFM анализу, знаковые клиенты; -
Формирование, планирование и выполнение целевых финансовых показателей отдела продаж, а также выполнение планов по количественным показателям продаж фокусных продуктов; -
Периодический анализ и оценка клиентской базы, исследование и её активная проработка внутри группы менеджеров. В том числе ABC анализ; -
Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с их клиентами Что от вас требуется: -
-
Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам, или Директором по продажам в сфере поставок судового оборудования, ЗИП, ЛЮБОГО ТЕХНИЧЕСКИ СЛОЖНОГО ПРОДУКТА/РЕШЕНИЯ/УСЛУГИ; -
Успешные навыки ведения переговоров и проведения презентаций; -
Знание основ маркетинга, понимание принципов работы CRM-систем, умение анализировать данные о продажах и строить прогнозы; -
Опыт управления командой и мотивацией сотрудников; -
Преимуществом будет наличие технического образования в области радиотехники, судостроения, эксплуатации флота, опыт хождения в море; |
