Описание: |
Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте. 16 лет специализируемся на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов. Цель – индивидуальный гибкий подход к каждому клиенту, максимально комфортные условия договора, быстрая доставка и конкурентные цены. За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери". Вакансия открыта в связи с активным развитием компании. Обязанности: - Контроль, анализ, ведение и структурирование клиентской базы.
- Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
- Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
- Мониторинг и анализ рынка, территории, мониторинг конкурентов.
- Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж).
- Эффективное управление отделом торговых представителей (3 ТП и 3 Бэк-менеджера).
- Контроль работы сотрудников, постановка задач.
- Проведение встреч и переговоров;
- Обучение сотрудников в полях.
- Составление необходимой отчетности (по конверсии, результатам торговых представителей).
- Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
Требования: - Опыт построения и управления командой торговых представителей-ОБЯЗАТЕЛЕН!
- Опыт работы: РОП от 3 лет (с отделом в подчинении не менее 5 человек (торговые представители)в настоящем времени ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Опыт работы от 5 000 SKU будет преимуществом.
- Опыт работы с СТ MOBI (занимался ее внедрением) и можешь экономически обосновать ее необходимость в компании.
- Навыки презентации и грамотная речь.
- Знание техник продаж и умение их применять.
- Подтвержденные кейсы по выполнению планов продаж,
- Принципы организации продаж в полях,
- Уверенный пользователь: 1С8, Excel, программы мобильной торговли.
Условия: - Заработная плата: совокупный доход от 180 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
- График работы 5/2 (9:30 – 18:00)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.
|