Описание: |
Привет, я Арина Шульгина, РОП Умного маркетинга. Работаю в компании 10 лет, столько же времени продаю digital-услуги и 3 года руковожу продажами. И нам, компании с рекордной продолжительностью работы sales-менеджеров, нужен новый коллега: компания растет, клиенты становятся больше и сложнее. Коротко об УМе Мы делаем performance-маркетинг. Анализируем бизнес, подбираем эффективные digital-инструменты под задачу заказчика и даем понятный измеримый результат. Основные продукты — SEO, контекстная реклама, подключение сервисов веб-аналитики, стратегии, доработка сайтов и разработка посадочных страниц для лидогенерации. Подробно об отделе продаж Мы занимаемся только входящими продажами с основных источников: До первых продаж можно дойти за месяц, нарастить воронку для стабильного результата — за квартал. Компания ориентирована на LTV, все процессы заточены под это, поэтому впаривать не придется. Не можем помочь — отдадим партнерам, откажем, проконсультируем и отпустим. В отделе реализован один из самых удобных и взвешенных процессов скоринга на рынке РФ. Что нужно делать: лидировать переговоры от брифинга и первого звонка до заключения договора. Со стороны агентства будет работать пресейл-команда спецов по отдельным направлениям. Задачи менеджера: -
Проводить ресерч на старте — приходить на бриф с бэнчмарками и примерным пониманием подходящих инструментов. -
Правильно снимать потребности и получать все важные вводные. -
Организовывать штурмы с командой и определять стратегию: сначала с помощью старших, со временем — самостоятельно. -
Собирать все части: фактуру/расчеты/аудиты от команды в грамотный план для решения задач клиента. Исключать то, что сделано мимо задачи. -
Оформлять материалы в презентацию с акцентами и формализованными рисками, насыщать предложение смыслами. -
Защищать предложения клиентам, возможно, с командой. -
Закрывать все вопросы на пресейле, выстраивать коммуникацию после защиты и добиваться внятного решения. -
Заключать договоры. -
Бережно передавать проектным менеджерам и производству все вводные и договоренности. Структура команды и немного внутрянки: - РОП — это я, отвечаю за стратегию и глобальные процессы.
- Тимлид — твой прямой руководитель и наставник, действующий сильный сэйлс.
- Два линейных сотрудника — твои коллеги, в команде более 2 лет.
- Ассистент отдела — соберет отчет, составит договор, подхватит рутину.
◉ Дейлики, 1-1, перфоманс-ревью — много помощи и обратной связи. ◉ Ужины, покер, корпоративы отдела — максимально дружный коллектив, но нужна устойчивость к грязным шуткам. Общие правила игры: -
даем много свободы — быстро внедряем инициативы, даем влиять на процессы при желании, не душим регламентами и контролем; -
просим много ответственности — соблюдать дедлайны и договоренности, вести дела прозрачно, сигналить о сложностях, участвовать в развитии отдела, рефлексировать. Что нам нужно от кандидата -
Опыт в продажах digital-продуктов или сложных b2b-услуг. -
Если есть опыт в маркетинге или прикладной (настраивал Директ или таргет, делал сайты) — жирный плюс. Минимум нужно базовое представление об онлайн-маркетинге. -
Эмпатия и навыки переговоров, умение грамотно говорить и писать. -
Самостоятельность и амбиции: надо много и быстро учиться, чтобы взлететь, иначе никак. Что с нас -
зарплата дважды в месяц и железно вовремя: оклад + премия за выполнение KPI + процент с продаж; -
обучение — актуальные знания, тренды, фишки интернет-маркетинга от наших и приглашенных спикеров; -
дружный состоявшийся отдел со своей культурой внутри и так крутой корпоративной культуры; -
мощные корпоративы, английский, пивные сессии (расскажем на собеседовании); -
гибридный формат работы — после онбординга можно работать частично удаленно (полную удаленку готовы рассматривать, но пока такого опыта не было); -
коллектив из 150+ человек, у которого можно много чему поучиться даже вне работы. Как нанимаем -
Напиши сопроводительное под нашу вакансию — это важно, не пропусти. -
Встреча с HR на 40 минут. -
Тестовое, если на первой встрече всех всё устраивает. -
Собеседование с РОПом и будущим прямым руководителем, если тестовое выполнено верно. -
Оффер одному или двум тем самым. |