| Описание: | Мы, компания «Арни», уже более 10 лет успешно работаем в сфере медицинского аутсорсинга, являясь лидерами этой рыночной ниши (в портфеле более 18 объектов, штат 2000 человек). Сейчас, в связи с расширением, приглашаем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key account manager - КАМ). Если Вам интересно стать лидером направления "Продажи" и работать в отрасли, которая не знает кризисов, откликайтесь на эту вакансию и давайте пообщаемся. Чем Вам предстоит заниматься:
Вашей основной задачей будет расширение присутствия компании в Москве и Московской области. Если немного подробнее, то Вы будете: - Продвигать компанию на рынке Москвы и Московской области. Продавать услуги компании в соответствии с утвержденным планом продаж.
- Вести работу по поддержке текущих клиентов (продление и расширение договоров, кросс-продажи, поддержание отношений, поиск новых актуальных сервисов для Заказчика.
- Выполнять статистику коммерческой работы: новые лиды (контакты), звонки (знакомство, развитие отношений, обратная связь), встречи, коммерческие предложения.
- Проводить переговоры и встречи с потенциальными Заказчиками (представители, центры влияния, лица, принимающие решения), выяснять потребности, трудности, условия реализации проекта и требования Заказчика.
- Сопровождать сделки и проекты с момента подписания контракта до завершения, помогать в пролонгации контракта. Проводить регулярные встречи с представителями Заказчика на Объекте, получать обратную связь, рассчитывать и повышать уровень удовлетворенности (CSI) клиента (вместе с Управляющим объекта).
- Развивать отношения с клиентами, выполнять внутренние регламенты (система касаний и развития отношений). Формировать (расширять) пул постоянных клиентов и партнеров компании.
- Планировать и составлять бюджет проекта (по форме БДР), согласовывать его с Коммерческим директором, осуществлять контроль статей бюджета проекта и его рентабельность.
- Анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе проекта (оценка целесообразности входа в проект, планирование проекта, сверка по итогам месяца, квартала) в соответствии с методологией компании.
- Участвовать в составе рабочей группы для всесторонней проработки новых проектов Компании, готовить предложения по созданию, тестированию, развитию новых направлений бизнеса, услуг, рыночных ниш.
Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным: - Высшее образование;
- Опыт работы в корпоративных продажах - В2В, В2G (проектные, консультационные), сложные продукты или услуги;
- Знание современных технологий продаж;
- Успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами коммерческих и/или государственных компаний;
- Умение составлять бюджеты проектов и прочие экономические модели; понимать состав затрат, методы начисления налогов, анализировать финансовую информацию;
- Готовность к командировкам по Московской области;
- Желателен опыт работы в CRM-системе;
- Активная жизненная позиция и развитые коммуникативные навыки;
- А еще нам очень важно Ваше умение работать в команде и готовность развиваться.
Условия нашего сотрудничества: - Оклад 100 000 net + KPI (80 000). Совокупный доход 180 000 р.
- 5-ти дневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00.
- Трудоустройство по ТК РФ.
|
