| Описание: | Уважаемые соискатели! В связи с расширение команды приглашаем Вас на вакансию KAM - менеджер по продажам и работе c ключевыми клиентами (федеральные сети). Кого видим в этой роли:
Опытного менеджера по продажам, компетенции которого позволяют компании реализовать планы максимизации дистрибуции, посредством построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми игроками рынка канала федеральные сети. Большим преимуществом станет знание рынка крупной и\или мелкой бытовой техники. Задачи:
• Построение и развитие партнёрских отношений.
• Работа с федеральными сетями: М-Видео, Леруа Мерлен, DNS и т.д., в рамках текущих контрактов.
• Максимизация количественной и качественной дистрибуции в сетях.
• Составление планов продаж по клиентам на год/квартал в разрезе SKU.
• Планирование и исполнение плановых показателей по объему продаж, выручке, ассортименту.
• Согласование промо с клиентами и трейд-маркетологами внутри компании, контроль и обратная связь по итогам акций.
• Развитие текущих клиентов: увеличение нашей доли на полке клиента, оптимизация товарной матрицы.
• Продвижение товара на витрину, расширение представленности стратегических моделей и продвижение новинок.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Еженедельный отчет о статусе работы с клиентами.
• Контроль за сроками действия договоров
• Организация встреч с действующими и новыми клиентам.
• Анализ рынка и поиск новых клиентов.
• Организация и проведение переговоров о коммерческих условиях, ценообразовании, маркетинговых планах.
• Заключение договоров с клиентами, согласование протоколов разногласий, доп. соглашений.
• Подготовка документов для участия в тендерах.
• Разработка коммерческого предложения и презентации компании с выделением преимуществ сотрудничества.
По направлению работы в формате сетей DIY с сектором кухни
обеспечение всем необходимым «инструментом» продавцов кухонь соответствующих сетей:
- контроль (заполнение) карточек товара по бытовой техники;
- выгрузка карточек на сайт партнера;
- предоставление 3d моделей по бытовой техники партнеру;
- контроль обеспечения выгрузки 3d моделей по бытовой техники в Кухонную программу партнера (делает партнер);
- обеспечение обучения продавцов партнёра ( учебный центр компании KRONA/выездное обучение/вебинары);
- проведение совместных акций, направленных на увеличение продаж;
- мотивационная программа для продавцов партнеров. Требования:
• В\о (менеджмент, маркетинг, экономика, ИТР)
• Подтвержденный результативный опыт и наличие устойчивых деловых связей с ключевыми клиентами в канале федеральные сети. • Опыт работы с сайтом/интернет магазином партнера.
• Знание процедуры и условий контрактования Федеральных и локальных сетей, опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решение о закупке.
• Опыт участия в тендерах.
• Развитые лидерские качества, умение работать с большим потоком информации, ее структурировать и управлять.
• Опыт участия в проектных группах в роли эксперта.
• Навыки решения кросс-функциональных задач.
• Уверенный пользователь ПК, знание 1С "КА", Bitrix 24, Excel.
• Готовность к командировкам. Мы предлагаем:
• Бессрочный ТД по ТК РФ.
• ЗП официальную, (оклад + мотивация достижений) доход от 150 000 до вычета налогов.
• Г\р 5\2, с 9-18, выходные суббота, воскресенье.
• Возможность реализации накопленного потенциала, в составепрофессионалов, в компании - с амбициями и реальным весом на рынке. |
