| Описание: | Обязанности:- Реализация стратегии компании по ключевым клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети) и выполнение плана продаж в разрезе ассортимента, выручки и других ключевых показателей эффективности, установленных компанией.
- Самостоятельное проведение анализа и планирование первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
- Проверка и анализ отчетов дистрибуторов и аптечных сетей с рекомендациями.
- Активное участие в процессе общего планирования путем регулярного самостоятельного предоставления прогнозов первичных и вторичных продаж по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети).
- Выполнение ключевых показателей эффективности по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети)
- Эффективное управление бюджетом для продвижения по клиентам ответственности (дистрибуторы, аптечные сети)
- Участие в формировании ценовая стратегии: рекомендации цены на полке исходя из анализа конкурентов и показателей коммерческой эффективности
- Анализ активности ключевых конкурентов в дистрибуции и трейде по клиентам ответственности
- Активное участие в контроле контрактных обязательств включая регулярные визиты (аптеки)
Требования:- Наличие успешного опыта работы в компаниях фармы в должности менеджера по работе с дистрибуторами и аптечными сетями не менее 2 лет.
- Понимание инструментов коммерческого стимулирования клиентов и работы с трейдом.
- Знание формирования бюджета государственных закупок (уровни, каналы, программы, матрицы принятия решений и пр.)
- Высокий уровень переговорных навыков
- Знание ключевых игроков рынка (дистрибуторы, аптечные сети). Своя рабочая база контактов по дистрибуторам и аптечным сетям
- Образование – высшее.
- Положительные рекомендации от ключевых дистрибуторов и аптечных сетей
Условия: По результатам собеседования обсуждаются с успешным кандидатом. Оформление по ТК РФ |
