Описание: | Руководитель направления по работе с ТОП-клиентами Наши ожидания: - Поиск возможностей участия в инвестиционных проектах B2B2G.
- Взаимодействие с крупными подрядчиками и интеграторами, для создания совместных решений.
- Организация достижения показателей эффективности деятельности по доходам, продажам, качеству взаимоотношений с клиентами.
- Выполнение мероприятий по выстраиванию и поддержанию долгосрочных отношений с клиентами, предотвращению оттока, роста доходности.
- Управление воронкой продаж подразделения, достижение показателей, достаточных для стабильного влияния на рост доходов.
- Создание благоприятных условий для мотивации команды на достижение высоких результатов.
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия внутри компании и с другими подразделениями компании.
- Контроль качества выполнения поставленных задач.
- Анализ и подготовка необходимой отчетности.
- Постоянный анализ структуры рынка проектов ВН, поиск возможностей для максимального проникновения решений ДССЛ.
Обязанности: 1.Формирование долгосрочных отношений с клиентами компании (КАМ и КАМ Хантер (привлечение клиентов): проводит переговоры, встречается с клиентами, анализирует базы, диагностики, нормативы по звонкам, встречам, согласовывает коммерческие условия, выявляет потребности и продаж. 2. Комплексное развитие клиентского портфеля по доходам и решениям компании: 2.1. Анализ потребностей клиента 360 и подбор решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ. 2.2. Понимание структуры холдинга и центров принятия решения по целевым компаниям 3. Разработка стратегии развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента. 4. Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом. 5. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами. 6. Участие во внешних мероприятиях. 7. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента. Мы предлагаем: - Возможность работать удаленно, из дома.
- Активное обучение и приобретение нового опыта.
- Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями.
- Официальное трудоустройство, белая заработная плата.
- Фиксированный оклад + % с продаж.
- ДМС (после 3.х месяцев работы).
- Возможность делать мир безопаснее каждый день!
|